Вопрос: Как создать ценность для клиента?

Елена Мельниченко на международном форуме бизнес-клуба риэлторов в г.Калиниград рассказала почему не работают современные скрипты, как нужно продавать услуги и как прописать ценность в вашем предложении для клиента

Ведущий тренер: Алексей Молчанов (https://www.facebook.com/profile.php?id=100004246303915&ref=ts&fref=ts).
Запись на ШСП-2016 (http://goo.gl/forms/v01WlUh0pB).
ЦИСС РУСАЛа (https://www.facebook.com/cissbiz/?fref=photo)

http://kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов..
Корпоративные тренинги по продажам:
b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам.
усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать.
http://www.youtube.com/user/Kolotiloff1.
https://www.youtube.com/watch?v=A5R1GxD6ZLg

Создание ценности в первые секунды общения с клиентом. Таймер ценности. https://youtu.be/Ix7dfjqXXFs.
Заходите на сайт: https://goo.gl/xc1oFk.
Звоните: 8 (351) 220-70-77.
Подписывайтесь на канал: https://goo.gl/ppKc17.
VK: https://vk.com/5starsacademy.
Instagram: https://www.instagram.com/5star_academy_/.
Fb: https://www.facebook.com/groups/5starsacademy/.
=
Добрый день!
Сегодня поговорим с вами о Таймере ценности. Я не раз повторял, что современный покупатель сильно изменился. То, что срабатывало 5 лет назад, перестало быть эффективным..
Дело в том, что то количество времени и других ресурсов, которые покупатель может выделить для общения с продавцом, напрямую зависит от его ожиданий ценности от конечного продукта, а также от самого общения с продавцом. Продавец по умолчанию должен быть более полезным, чем любой поисковик Интернета. Непонимание этого принципа приводит к плачевным последствиям..
Вы никогда не знаете, когда закончится «ваше время»….
Чтобы разобраться с этим, давайте представим, что с начала разговора с клиентом, запускается специальный таймер. Он отсчитывает время, когда наступит тот момент, что ваше предложение, (насколько бы оно не было ценным), окажется менее ценным, чем инвестированное в вас время. Причем, сколько именно секунд, минут или часов на этом таймере, мы не знаем, это зависит от конкретного клиента. Но можем предположить, что те люди, которые покупают у нас, имеют очень мало времени, поэтому оно для них крайне ценно..
Почему ситуационные вопросы не работают?.
Каким образом выстраиваются отношения в классических технологиях? С помощью ситуационных вопросов, которые позволяют выяснить факты из жизни или бизнеса клиента. Давайте вместе посмотрим на то, является ли ситуационный вопрос чем-то ценным для самого клиента..
Например, вы говорите: «Дорогой Иван Иванович, спасибо за ответ. Вот в вашей компании работает 17 человек? Правильно?». Он отвечает: «Правильно!». Так вот эти 2 вопроса, несмотря на то, что может и были нужны для того, чтобы подобраться к тому, о чем вы на самом деле хотите поговорить, они не представляют для клиента никакой ценности и, возможно, отсчет времени на таймере уже закончился. Вы уже потерпели неудачу, потому что вы не успели создать ценность для клиента..
Как создать ценность в первые минуты общения с клиентом?
Может все измениться, если вы сходу зададите не ситуационный, а проблемный вопрос. В зависимости от типа продукта и типа бизнеса, эти вопросы отличаются и, конечно, этот вопрос должен быть связан с исследованием этой компании или этого человека. Но в общем и целом, он будет сводить к следующему: «Иван Иванович, что мешает вам спать по ночам? Что беспокоит сильнее всего?». Хотя напрямую в такой форме его редко можно задать..
Существует 3 конкретных фактора, которые создают ценность. Они являются ограничителями, вот этими таймерами, которые не позволяют вовремя сделать достаточно ценное предложение и получить согласие от клиента. Эти 3 фактора объемные для понимания, чтобы включить их в это небольшое видео. Поэтому сейчас я вас оставляю просто с пониманием того, что вам необходимо научиться создавать ценность общения с вами с первых секунд. Вам необходимо искать правильные заходы, которые погружают вашего клиента в какую-то новую для него область или открывают с другой стороны какой-то вопрос. Это возможно делать в первую минуту общения! Если вам потребуется помощь в этом вопросе, жду вас на своем интенсиве «К черту цены! Создавайте ценность.».
А ТАКЖЕ СМОТРИТЕ НА КАНАЛЕ:
Основы делового общения. Искусство переговоров / Внимание+Намерение=Интерес: https://youtu.be/g5V6e_0NYoE.
Холодный обзвон. Когда лучше делать исходящие звонки: https://youtu.be/IyLpBamvbno.
Уникальное торговое предложение (утп) Правильная презентация ведёт к увеличению дохода https://youtu.be/QwGOmFfAhH8.
Ведение переговоров или процесс продаж, что важнее? Ошибка продавцов. https://youtu.be/VKIQv-Iy7mo.
Акции для клиентов. Как правильно делать скидки для клиентов не снижая ценности. https://youtu.be/f950hC_F134.
Личная эффективность и боевой дух. Как повлиять на эффективность продаж? https://youtu.be/mk-sEMDV15M.
Техника продаж «5 почему» как отказ клиента превратить в продажу. Технология продаж. https://youtu.be/ZxBFM9pwCh0.
Создание ценности, продвинутая техника в продажах. Как закрыть клиента до 100% https://youtu.be/pgs20rBvhvk.
Как увеличить продажи. Убойный дуэт: КОМПЕТЕНТНОСТЬ И ПРОДУКТИВНОСТЬ https://youtu.be/uxSUAx0wmu4.
Почему именно вас должен выбрать клиент? Что ответить на это возражение клиента? https://youtu.be/1TKRUBz8BAI.
Курсы онлайн обучения. Ориентация по сайту http://5stars.tv. Обучение менеджеров. https://youtu.be/69zYWhDQiuw.
Как хорошие манеры увеличивают продажи. https://youtu.be/At91UrHZgOI.
История профессии ПРОДАВЕЦ. Происхождение и эволюция. Профессия продавец. https://youtu.be/SlgWotlA-Qw.
Создание ценности в первые секунды общения с клиентом. Таймер ценности. https://youtu.be/Ix7dfjqXXFs

СПАСИБО ЗА ПРОСМОТР, ПОДПИСКУ И ЛАЙК!
Сергей Филиппов показывает, как правильно делать презентацию и создавать ценность товара в продажах и переговорах..
Предложить новые темы роликов по бизнесу или для обзора и комментариев, а так же по вопросам рекламы на канале trener@salestrening.ru.
Сайт компании Vertex http://vertexglobal.ru/.
Подпишись ВК http://vk.com/s.philippov.
Подпишись Facebook https://www.facebook.com/sergey.philippov.9.
Подпишись Instagram https://www.instagram.com/sergey_filippov_vertex/.
Подпишись Twitter https://twitter.com/VertexGlobal.
Подпишись Linkedin https://www.linkedin.com/in/сергей-филиппов-71752b84/.
Ускорить выпуск роликов, издание новых книг в печатном и электронном виде и просто поблагодарить Сергея Филиппова и команду Vertex Вы можете любым удобным способом:
Карта Сбербанк 5484015504107048.
Яндекс.Деньги 41001241015760.
Web Money R104984740607.
QIWI 89119290480.
PayPal filco@bk.ru.
Оплата Яндекс деньги любой картой любого банка:
https://money.yandex.ru/topup/card/carddetails.xml.
Номер кошелька: 41001241015760

Пример правильной продажи из фильма «Стив Джобс: Империя соблазна».
Главное донести до клиента ценность продукта и закончить продажу с выгодой для вас.

✪ Скачивайте бесплатно «Энциклопедия проведения вебинаров» https://bit.ly/2EwWSHY.
✪ Полезности от PRO-online https://bit.ly/2GxG9XC.
* * * * *.
►► Хотите создать крутой авторский.
онлайн курс, очередь за которым выстроится еще до начала продаж? Тогда бронируйте место на курсе «Онлайн тренер от А до Я» https://bit.ly/2R7pVbI ◄◄.
* * * * *.
Как создать ценность своей услуги для клиента?
Ко мне поступил вопрос от моей подписчицы Ларисы. Она эксперт по снижению веса, врач-диетолог, психолог, арт-терапевт.
Ситуация Ларисы: есть пост-приглашение на бесплатную консультацию, описаны боли клиента, дан маленький совет. Клиенты стали писать в личном сообщении и спрашивать сколько стоит, сколько нужно занятий и т.д..
Вопрос от Ларисы: «Как правильно подвести клиента к озвучиванию стоимости своей услуги?И как работать с возражениями клиента после озвучивания стоимости?» т.к. есть опасение, что клиенты будут уходить….
Что важно знать? У клиента есть возражения всегда! Вопрос как мы их закрываем и как мы доносим ключевые смыслы своей услуги..
Основное что приводит к нам клиентов это то как мы себя позиционируем. Важно для себя ответить на 4 вопроса:.
1) Кто я и что я даю клиентам.
2) Как я помогаю клиентам.
3) В чем мое отличие от конкурентов, мое УТП.
4) Какие каналы использовать для привлечения клиентов..
Сегодня мы рассмотрим 2 первых вопроса и разберем его на примере Ларисы..
Подробнее смотрите в видео: Как создать ценность своей услуги для клиента.
Становитесь нашим партнером: https://bit.ly/2rOlUe0.
Подписывайтесь на канал https://www.youtube.com/channel/UC7g6VjuLFjXwUBquHyc1iLQ.
► Ирина в ВК https://vk.com/irinalita.
► Группа Pro-online в ВК https://vk.com/proonlinezentr.
► Ирина в ФБ https://www.facebook.com/ulitinairina.
► Блог http://proonlinecenter.ru/pl/blog.
Миссия продюсерского и тренингового центра PRO-оnline соединять то, что у Вас получается лучше всего, с тем, что сейчас востребованно на рынке..
PRO-online продюсерский и тренинговый центр помогает выходить на стабильно высокий оборот через продвижение в интернет..
#ценностьуслуги #уникальностьуслуги #какозвучитьценуклиенту #отстройкаотконкурентов.
#иринаулитина #PROonline #продюсерскийцентр #тренингцентр #коучинг #бизнестренер #тренингтренер #продвижениекоучей #продвижениепсихологов #привлечениеклиентов #продвижениевинтернете #инфобизнес