Вопрос: Как вести переговоры?

Бывают такие ситуации, когда Продавцам необходимо подтолкнуть к принятию решения клиента, который избегает или затягивает переговорный процесс. И в этом нам поможет манипулятивные техники переговоров. Отличный пример – фрагмент фильма “Порочная страсть”. Смотрим, учимся и пробуем!
Вступайте в группу С.М.А.Р.Т. в ВК http://vk.com/rus_smart.
Жесткие переговоры. Манипуляции. Порочная страсть. Искусство харизмы. Скрытый смысл

Иногда после обеденного перерыва на тренингах показываю этот отрывок из фильма «Железная хватка» («True Grit»)..
Одно из его достоинств – здесь много «переговорческих» приемов, которые заметны не сразу благодаря профессиональному исполнению, а в следствие этого, гармоничности применения и принятия другой стороной..
#переговоры #закупки #продажи #ЖелезнаяХватка #sdubovik

Искусно вести переговоры под силу каждому из нас. Главное желание и стремление обучиться этому искусству..
Тем, кто хочет расширить рамки своих способностей в переговорах, предлагаю выполнить маленькое упражнение, в результате которого вы сможете взять на вооружение несколько новых успешных стратегий..
Итак, для начала с удовольствием посмотрите видеоролик..
Ваша задача внимательно отследить поведение (жесты, позы, интонацию, темп речи и внутреннее состояние) каждого участника переговоров. Для лучшего понимания и оценки невербалики предлагаю ВЫКЛЮЧИТЬ ЗВУК..
А теперь попробуйте ответить на вопрос: какие факторы (например, уверенность, понимание ценностей клиента и т.д.) позволили одному из переговорщиков вести сделку на равных и принимать решение о ее заключении?
Пример переговоров. Сладкий ноябрь. Харизма. Скрытый смысл

�� ЮА «Корнев и Партнёры» Защита адвокатов по уголовным делам, представительство в судах, правовой консалтинг http://мосадвокаты.рф.
�� Обучение «Правила поведения на допросе и обыске. Как вести себя со следователем, права и обязанности следователя, как фиксировать нарушения следователя.» http://kornev.moscow/.
�� Адвокатский депозит https://youtu.be/hwlPwHXYrRA.
▶ Как поставить человека на место? 5 фраз, о которых стоит узнать 16+ https://www.youtube.com/watch?v=4eiJeoA02Hc.
Здравствуйте, с вами Корнев Антон.
Сегодня у меня в гостях Игорь Рызов. Игорь эксперт по ведению переговоров, автор бестселлера «Кремлевская школа переговоров» и «Переговоры с монстрами». Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк,.
Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и др..
В выпуске на каждый мой вопрос Игорь привёл свой пример переговоров. Вы узнаете, как правильно вести переговоры, в том числе на допросе, как убеждать человека и не переходить на эмоциональные высказывания. Подробно про искусство переговоров и силу слова смотрите в этом выпуске..
Случались ли у вас эффективные переговоры напишите в комментариях, как вы действовали..
✔ Подписывайся на канал, и не пропусти новые видеоролики:
https://www.youtube.com/channel/UCJefcLFjxLFRVMJslYOXuHw/featured.
☛ Продвижение канала на YouTube: https://vk.com/velizhanini

Методика ведения деловых переговоров, подготовка к переговорам, приемы манипуляции в переговорах, примеры эффективной деловой коммуникации — этим и многим другим вопросам посвящено интервью с предпринимателем и бизнес-тренером Василием Никольским. Ведущий Роман Лаврентьев..
Подписывайтесь на канал: https://www.youtube.com/channel/UCVM5qgYUo7iy_2sy-WKokEg?sub_confirmation=1.
Подробнее о Василии Никольском – http://tkmvn-spb.ru/.
Предложение о партнерстве – https://www.facebook.com/roman.lavrentyev.1.
#переговоры #бизнес #развитие #экология #мненевсеравно #осознанность #mylookpro #тренинг #деловыелюди.
#психология #манипуляция #деловыепереговоры

�� Приходите на курс “Жесткие переговоры”: https://clck.ru/FJFuC.
✔ Книга ”Кремлевская школа переговоров”: https://goo.gl/RFYnKf.
Скачай дорожную карту переговоров, с ней ты всегда будешь готов к разговору даже с жесточайшим оппонентом: https://clck.ru/FHQFr.
Скачай 3 главы книги Игоря Рызова «Переговоры с монстрами»: https://clck.ru/FHQGT.
В этом видео мы поговорим про прием переговоров, который, по моему мнению, является самым мощным и действенным среди всех существующих. С его помощью можно повернуть направление беседы в нужное вам русло и понять, как провести успешные переговоры. У вас могут быть абсолютно разные методы ведения переговоров, но эта техника работает практически всегда. Я говорю про молчание..
На примере фильма “Тысяча слов” вы увидите, что этот прием переговоров отлично помогает вашему оппоненту сказать больше, чем, возможно, ему хотелось бы. Он начинает заполнять паузы и выдает дополнительную информацию, чтобы избежать неловких моментов. Я всегда говорю, что для того, чтобы провести успешные переговоры, нужно знать о двух важных приемах переговоров это молчание и нужные вопросы. Используя данные методы ведения переговоров, вы достигнете своих целей и получите то, что хотели..
Игорь Рызов в социальных сетях:
► Фейсбук: https://ru-ru.facebook.com/ryzov.igor/.
►Инстаграм: https://www.instagram.com/ryzov_igor/.
.
►Подписывайтесь на мой канал: http://www.youtube.com/c/ИгорьРызовАакадемияПереговоров.
#деловоеобщение #приемпереговоров #переговоры.
0:16 Самый мощный переговорный прием.
3:15 Образ переговорщика.
3:37 2 главных приема в переговорах.
4:09 Заполнение паузы.
5:25 Ошибка юного переговорщика.
6:09 Задайте уточняющий вопрос.
#продажи #бизнес.
▼Еще больше полезных видео:
Все о жестких переговорах: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunao46OHSPAZg_xT6Kpj_b-uJ.
Переговоры с монстрами: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunareT2MUhxyxHJWxCYJUQoMf.
Интервью с Игорем Рызовым: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunarDkwg5Bj4cNa6VXPgrYbTj.
#жесткиепереговоры #ведениепереговоров.
Онлайн курс «Эволюция продаж» http://evo.ryzov.ru/.
Книги Игоря Рызова https://www.ozon.ru/context/detail/id/147077357/.
Приветствую друзья, я Игорь Рызов. Эксперт по ведению переговоров. И сегодня я хочу на примере одного очень классного кинофильма «Тысяча слов». Разобрать самый мощный переговорный прием..
Кстати, на моем канале есть целая рубрика, где я разбираю фильмы, фрагменты, интервью и можно поучиться у персонажей кино. Итак, давайте посмотрим ролик..
«Тысяча слов». Режиссёр: Брайан Роббинс, 2009 год..
.
Для вас много сообщений. Горло болит? Не говорите. Может чаю? Таблетки от кашля? Может, будете писать. Ладно. Как же мне узнать, что вы от меня… Мистер Мак Колл, вы ведь не сердитесь на меня? Это из-за того, что я вчера ушел пораньше? Простите, живот разболелся, а я не могу пользоваться общественными туалетами, пришлось нестись домой. Джек, Джек – это из-за новогодней вечеринки? Я не хотел целовать вашу жену..
Это все выпивка. Пусть даже ее губы райские на вкус. Я пошел. Боже мой, Боже мой, вы нашли мои кассеты со звериным сексом?
Мистер Мак Колл, Саманта хочет вас кому-то представить..
Все кончено, Мэри, он знает, чем мы тут занимаемся после работы. На его столе, в его кресле. Мак Колл, поймите – это она всегда хотела быть грязным животным типа скунса, или похотливого бобра. А я был благородным зверем: волком, медведем. Только не бейте..
Друзья, что мы видим? Мы видим самый мощный прием, который называется молчание, или пауза. Я хочу о нем рассказать отдельно. Знаете, меня, когда спрашивают, а у меня часто берут интервью, задают на тренингах вопросы. В личке тоже спрашивают: «Игорь, по-вашему, какой самый сильный прием в переговорах?»..
Вы его видели. Это пауза, это молчание. Еще фон Клаузовец, военный полководец, военный теоретик XIX века говорил, что пауза, время – это ангел хранитель, обороняющий со стороны. Многие, начинающие переговорщики, они думают, что если они много говорят, они знают какие-то шаблоны, скрипты, то они гении просто в переговорах..
Знаете, я много лет занимался производством, продажей спиртных напитков на территории России. И, естественно у нас был отдел продаж. Я его возглавлял, как руководитель. Курировал его и набирал персонал..
И вот однажды приходит ко мне наниматься на работу молодой человек, который сходу заявляет:
Я вам подхожу»..
Интересно, рассказывайте..
Вы знаете, у меня есть одна особенность, я очень быстро говорю..
Так, стоп, стоп, что значит..
Я быстро говорю, я могу заговорить любого..
Спасибо, нам не нужен такой продавец..
Вот этот образ переговорщика, которого создают многие на тренингах в виде скриптолога, человека, который говорит скриптами и шаблонами – это самый плохой переговорщик. Потому что опытный переговорщик – это не тот, кто говорит, это тот, кто слушает.

�� Участвуйте в марафоне «Управление эмоциями»: https://clck.ru/F99LU.
✔Книга ”Кремлевская школа переговоров”: https://goo.gl/RFYnKf.
В этом видео мы поговорим про правила переговоров, которые использует герой Стива Джобса в фильме “Джобс: империя соблазна”. Эффективные переговоры предполагают соблюдение этих правил и следование им. Поэтому я бы хотел показать вам пример переговоров из отрывка этого фильма и проанализировать поведение главного героя. Вы узнаете основные правила переговоров, которые необходимо использовать для достижения желаемого результата..
С первых секунд просмотра мы видим, что Стив Джобс занимает роль хозяина в переговорах, что меняет весь исход беседы. Этот пример переговоров показывает, насколько сильно ваша позиция может повлиять на решение оппонента. Чтобы узнать остальные правила переговоров, смотрите видео до конца. И не забывайте практиковать полученные знания в жизни. Изучайте другие видео на моем канале, и вам станет еще более понятно, как вести эффективные переговоры..
Игорь Рызов в социальных сетях:
► Фейсбук: https://ru-ru.facebook.com/ryzov.igor/.
►Инстаграм: https://www.instagram.com/ryzov_igor/.
.
►Подписывайтесь на мой канал: http://www.youtube.com/c/ИгорьРызовАакадемияПереговоров.
#стивджобс #переговоры #бизнес.
0:37 Пример переговоров из фильма “Джобс: Империя соблазна”.
3:14 Роль хозяина в переговорах.
4:08 Пауза в переговорах.
5:17 Отвержение первого предложения.
6:28 Управление эмоциями.
7:30 Выводы из переговоров со Стивом Джобсом.
#управлениеэмоциями #правилапереговоров.
▼Еще больше полезных видео:
Все о жестких переговорах: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunao46OHSPAZg_xT6Kpj_b-uJ.
Переговоры с монстрами: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunareT2MUhxyxHJWxCYJUQoMf.
Интервью с Игорем Рызовым: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunarDkwg5Bj4cNa6VXPgrYbTj.
#жесткиепереговоры #ведениепереговоров.
Онлайн курс «Эволюция продаж» http://evo.ryzov.ru/.
Книги Игоря Рызова https://www.ozon.ru/context/detail/id/147077357/.
Приветствую вас друзья. Я Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров. И в этом видео мы поучимся вести переговоры у гениального Стива Джобса. Стив Джобс – это воплощение той идеи, которую я провожу в жизнь. Это вы живете именно так, как умеете вести переговоры..
Человек действительно гениальный коммуникатор..
Гениальный проводник своих идей, который мог убедить многие миллионы людей в свои идеях. И у него это получалось замечательно. И я хочу разобрать фрагмент из кинофильма, где вы наглядно это увидите. Давайте посмотрим..
Джобс: Империя соблазна. Режиссер: Джошуа Майкл Штерн (2013).
Стив фрукторианец. Ест лишь только фрукты..
Ну, что же мальчики, не буду мешать вам, говорите о бизнесе..
Спасибо..
Спасибо миссис Джей, ты лучшая..
Да. На чем мы остановились?
Прошу прощения, не сочтите за грубость, в чем ваш интерес?
Мой коллега хотел бы узнать….
Где вы до этого работали?
Интел..
О какой сумме идет речь?
Вы о вложениях?
Вы же за этим приехали..
Стив обходится без прелюдий..
Не так ли?
Да, но…Я ищу стартапов, в которых есть за что уцепиться. Слушай, Стив я готов рискнуть. Мне подходит ваша компания. Но за риском должна таиться перспектива. И эту перспективу я вижу в твоих глазах. Я узнаю этот взгляд. У меня был точно такой же. Верю, вы нащупали что-то серьезное. Так, перейдем к делу. Для начал я вложу 90 тысяч, и посмотрим, как пойдет..
Так, так, извините, вы не могли бы повторить?
Простите, 90 тысяч маловато..
Стоп, стоп, стоп, погоди Стив, секундочку..
Что-то я не вижу тут еще кого-нибудь с чековой книжкой..
Нет, нет. Начнем с 90 тысяч, но вы на этом не остановитесь. Мы согласны на инвестиции в 90 тысяч, при условии оценочной стоимости в 300 тысяч. И еще я хочу кредитную линию в 250 тысяч под 10% годовых с выплатой по достижении положительного баланса..
Ладно. В смысле мы договорились. Да. Но, сначала вы должны сделать следующее: создать компанию, чтобы вы двое, могли защищать свои интересы. Да, и, разумеется, если вы возьмете меня на борт..
Класс. Большое вам спасибо, мистер Маркола..
Нет, нет. Просто Майк..
Дай пять..
Очень приятно..
Бил Фернандес..
Ясно..
Спасибо, Майк..
Конечно, Стив, молодец приятель..
Разберем. Стив с самого, самого начала занимает роль хозяина, о которой я так много говорю, практически в каждом своем видео, на моем канале YouTub. Он задает вопросы и демонстрирует отсутствие нужды..
Заметьте, как это происходит. Его покупатель, тот, кто пришел с деньгами, он там человек Интел, он чувствует себя превосходно. И тут Стив Джобс показывает, что вопросы здесь задаю я. А кто задает вопросы, тот и управляет процессами коммуникаций, тот и хозяин в переговорах.