Вопрос: Как составить маркетинговый отчет?

Идеальный отчёт | Как сдать отчёт с первого раза?
Всем привет! С вами Павел Лебедев.
Добро пожаловать на канал Маркетограф.
Многие из нас хоть раз в жизни писали отчет по продажам или готовили годовую отчетность компании. Существует ли идеальный отчёт? И как сдать отчёт с первого раза?
В этом выпуске мы поразмышляем, каким должен быть отчёт, какого результата от него ждёт руководитель и сам работник. Если у вас есть ответ на вопрос, как правильно писать отчет делитесь им в комментариях. А также напишите, получалось ли вам составить или видеть идеальный отчёт?
✔ Подписывайся на канал: https://www.youtube.com/channel/UCjPiNc_0J6iq5rPBnx-cI6g?sub_confirmation=1.
☛ Доступ к базе Коммерческих предложений: https://skillsmail.justclick.ru/order/top200prez/.
✦ВК: https://vk.com/pmlebedev.
✦Instagram: https://www.instagram.com/pmlebedev.
☛ Сайт: http://лебедевпавел.рф/.
������.
П.С. Когда вы будете готовы, вот 3 способа, как я смогу вам помочь:
1. Можно бесплатно попасть ко мне на разбор, чтобы получить упаковку бизнеса, маркетинговую стратегию вашей компании, а также узнаваемость среди подписчиков канала. http://pmlebedev.ru.

2. Чтобы увеличить на 280% эффективность своих презентаций, коммерческих предложений и писем, пройдите мой видео курс. http://kurs.skillsup.ru/go.

3. Чтобы ваши сотрудники начали делать презентации и отчёты в 2 раза быстрее и в 3 раза эффективнее, я могу приехать к вам в офис и провести живой тренинг на всю команду. http://pmlebedev.ru.
Напишите мне в личку или в директ, чтобы я рассказал подробнее про эти варианты.

Сегодня я очень доступно расскажу как разработать или как составить маркетинговый план, а именно его часть SWOT анализ. Это важнейшая часть любой маркетинговой стратегии, которую должен уметь делать любой маркетолог, предприниматель, бизнесмен. В этом видео я покажу также пример SWOT анализа..
Метод SWOT анализа, универсален и подойдет для фирмы любого профиля: промышленной компании, некоммерческой организации, розничного магазина или отдельного отдела в компании. SWOT анализ (с англ. SWOT Analysis) — часть маркетингового плана и маркетинговой стратегии. Кроме того это вид ситуационного анализа, позволяющий оценить текущую и будущую конкурентоспособность товара компании на рынке с помощью анализа внутренней и внешней среды организации..
Кратко о методе свот анализа продукта можно сказать следующее:
Технология SWOT анализа широко используется в стратегическом управлении и менеджменте, так как является одновременно простым и качественным инструментом для оценки конкурентоспособности компании на рынке..
-Особенностью метода является то, что начиная с 1980-х годов SWOT анализ активно применяется для разработки стратегических решений и не утратил своей актуальности за все время существования в инструментарии менеджеров..
-Для чего необходим SWOT анализ? Целью метода является изучение текущего положения компании на рынке и правильное структурирование информации для разработки маркетинговой стратегии компании и отдела маркетинга..
Расшифровка SWOT: S= Strengths, сильные стороны товара; W=Weaknesses, слабые стороны товара; O=Opportunities, возможности компании; T=Threats, угрозы компании…

Как подготовиться к проведению SWOT анализа в excel или любом другом виде?
Помните, что метод свот анализа является лишь удобным инструментом для систематизации имеющейся информации!!!! Поэтому, эффективный SWOT анализ должен начинаться с двух действий:
-Проведите анализ рынка, на котором функционирует компания, важное внимание уделите исследованию потребителей и определению ключевых характеристик товара. От того, кто является Вашей целевой аудиторией, какие критерии качества предъявляет Ваш потребитель к продукту зависит более 70% выводов свот анализа..
-Проведите конкурентный анализ и определите ключевых конкурентов. От того, кто является Вашим конкурентом будет зависеть определение сильных и слабых сторон товара.
Первым шагом в проведении SWOT анализа организации является определение сильных и слабых сторон товара или услуги. Для этого составьте сравнительный анализ внутренних ресурсов компании или товара с ключевыми конкурентами:
Те параметры, которые оказались лучше, чем у конкурентов — сильные стороны Вашего продукта..
Параметры, которые оказались хуже, чем у конкурентов — слабые стороны Вашего продукта.
Вторым шагом SWOT анализа является определение возможностей и угроз для роста бизнеса в будущем. Для этого проводится анализ внешних факторов окружающей среды, оценивается уровень влияния каждого фактора на продажи компании, вероятность возникновения..
Шаг третий: составление таблицы SWOT анализа.
Таблица SWOT анализа помогает структурировать всю полученную информацию. Таблица состоит из четырех квадрантов, в квадрантах последовательно перечисляются сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы.
Шаг четвертый SWOT анализа:
Ниже перечислены основные вопросы, на которые необходимо ответить после составления SWOT анализа и направления дальнейших работ будут очевидны для разработки маркетингового плана:
-Выявите или разработайте основное конкурентное преимущество товара на основе сильных сторон.
-Опишите способы развития возможностей компании за счет сильных сторон продукта.
-Опишите, каким образом можно преобразовать слабые стороны в сильные, а угрозы в возможности для роста?
-Если такие преобразования невозможны, как компания может избежать слабых сторон и угроз, а также минимизировать их влияние на бизнес компании..
—
Хотите посетить лучшие компании мира — тогда бизнес-туры в США для вас– http://bit.ly/2LIWXMb.

—
.

Еще видео на тему как создать и развивать свой бизнес:
.

https://youtu.be/CS76HxUbY60 «Как создать бизнес-модель для вашей компании?».

https://youtu.be/xn-5jytnU7Q «Как привлечь инвестиции в бизнес?».

https://youtu.be/hpmWZ6f91n4 «Как построить сильную команду основателей в бизнесе?».

https://youtu.be/DqQli0RFBt4 «КАК НАЧАТЬ СВОЙ БИЗНЕС С НУЛЯ в 2019? 5 ШАГОВ ЧТОБЫ ОТКРЫТЬ БИЗНЕС».

—
.

Мои контакты (подписывайтесь).

INSTAGRAM – @DmitriyBondar.

FB www.facebook.com/dmitriy.bondar.

LN https://www.linkedin.com/in/dbmbastrategy/.

Telegram https://t.me/TheFirstMLN.
.

Если вам интересно на что я снимаю, вот набор техники:

https://kit.co/bondardmitriy/youtube-video-gear

В этом выпуске вы узнаете как сделать маркетинговый план. Лучше всего планировать 90 дневные спринты, но понимать все обязательные рекламные активности сразу на год..
СКАЧАТЬ КАЛЕНДАРЬ 2020: https://clc.to/mh-calendar.
Распечатайте в формате A0 и заламинируйте..
Кстати, если мы еще не знакомы… Я Алексей Круминьш, помогаю предпринимателям автоматизировать маркетинговые процессы и выстраиваю воронки продаж под ключ. Обучаю Marketing Hacker системе, которая генерирует новых клиентов по вашему требованию..
.

Наше рекламное агентство:.

https://krucream.lv/.
.

Мои аккаунты в соцсетях:.

https://www.instagram.com/aleksejkruminsh/.

https://www.facebook.com/aleksej.kruminsh.
.

По вопросам сотрудничества (идеи, гости, реклама) пишите по адресу hello@krucream.lv с пометкой «Youtube»..
.

Подписывайтесь и жмите Колокольчик, чтобы не пропустить следующие выпуски..
.

На этом канале:.

разбираем маркетинговые стратегии крупных и неочень компаний;.

показываю как самостоятельно продвигать свой бизнес;.

пошагово объясняю рекламные компании которые мы запускаем для клиентов нашего рекламнго агентства;.

говорим про мотивацию, успех и личное развитие.

В этом видео вы узнаете о разработке маркетингового плана для новичков. Тактика, цель, стратегия..
Сайт Лаборатории Бизнес Кейсов► https://my.bizcase-lab.ru/start_here/.
Присоединяйтесь к нам ВКонтакте► https://vk.com/bizcaselab.
Подпишитесь на наш канал► https://www.youtube.com/channel/UCPjFsbLbXyB0BXLszUkuCsQ/feed?sub_confirmation=1.
Подпишитесь на канал в Telegram ► https://telegram.me/laboratoria.
Ссылка на это видео► https://www.youtube.com/watch?v=CSz4Ncnidsg.
Зарабатывайте с нашей партнерской программой► http://join.bizcase-lab.ru/partnership/?utm_source=youtube.
При разработке маркетингового плана важно понимать, чем друг от друга отличаются цели, стратегии и тактики..
Цель — это тот результат, которого вы хотите достичь. И именно на цели нужно концентрироваться в первую очередь. Цель всегда первична. Допустим, Ваша цель – получать $100 прибыли в день, используя возможности онлайн-маркетинга..
.
Стратегия — это ваши соображения на тему того, как достичь поставленной цели..
Вашей стратегией может быть, например, построение воронки продаж, привлечение в нее трафика и последующая реализация товара покупателям..
Тактика — это особый порядок действий, которые необходимо совершить, чтобы стратегия работала..
Одним из элементов Вашей тактики может быть выделение $20 ежедневно на таргетированную рекламу в Facebook..
После того, как вы разобрались с целью, стратегией и тактикой, можно переходить к разработке маркетингового плана..
1. И первым шагом является понимание покупателя. Лучший способ узнать, кем являются Ваши клиенты, — это составить аватар аудитории..
Вот что должно быть в него включено: Сфера занятости, Кем именно работает, Возраст, Пол, Уровень дохода, Место жительства, Образование, Семейное положение, Цели и желания, Ценности и страхи..
2. Следующий этап это выбор канала привлечения клиентов. В начале пути необходимо наладить хотя бы один канал.Как только он начнет приносить стабильный результат – мигом беритесь за другой..
Вот пример того, как может быть построена работа с каналами:
Начинаем с таргетированной рекламы в Facebook. Рекламный бюджет — $1,500 в месяц, ожидаемый доход — $2,250 в месяц..
Как только получаем желаемый результат и убеждаемся, что первый канал поставлен на поток, и там успешно работают наши люди, переходим к рекламе в Google AdWords.

�� Участвуй в конкурсе! Напиши в комментариях забавную фразу из отчета твоего или коллег. Среди самых смешных мы разыграем книгу Барбары Минто «Принцип пирамиды Минто» о том, как делать классные отчеты. Итоги конкурса подведем 31 августа 2018..
➡ Ссылки из подкаста здесь: https://roman.ua/podcast/produktivnyj-roman-45/.
✅ Как готовить прозрачные, понятные отчеты которые помогут тебе добиться твоих целей..
✅ Как делать убедительные маркетинговые отчеты для клиентов, коллег и руководителей?
✅ Как форматировать, редактировать и правильно выбирать визуализацию, чтобы твои отчеты понимали с полуслова?
Благодарности спонсорам:
Plerdy — это SaaS-продукт для самостоятельного проведения юзабилити аудита сайта с целью улучшения показателей конверсии веб-ресурса на основе карты кликов..
�� https://goo.gl/Ku5Xig.
Link BRO — это сервис по созданию эффективных PBN под ключ под любые регионы..
�� https://linkbro.net/.
HOSTiQ — это хостинг для любых идей..
Введи промокод ROMANHOST при заказе виртуального хостинга и получи скидку 40%.
��https://goo.gl/Ym3zTj.
❓ О чём рассказал:
00:00:00 Вступление.
00:00:45 Логика и структура документа для убедительного маркетингового отчета..
00:04:11 О важности правильного форматирования и визуализации данных..
00:06:48 Сводные таблицы для быстрой перестройки отчета..
00:09:24 Как лгать с помощью статистики?
00:13:41 Как правильно составлять текст маркетингового отчета? Форматирование и редактура..
=
Продуктивный Роман — подкаст о компаниях, которые делают продукты в интернете, сервисы и приложения. Подкаст ведёт Роман Рыбальченко, основатель агентства Roman.ua, эксперт в веб-аналитике и интернет-маркетинге..
=
☛ Подписывайся на мой канал и нажми колокольчик, чтобы не пропускать следующие выпуски: https://www.youtube.com/c/Romanua?sub_confirmation=1.
✌ Хочешь поднять конверсию?
☛ Подпишись на рассылку и получи 7 бесплатных уроков, как поднять конверсию — https://roman.ua/subscribe/.
✓ Сайт — https://roman.ua/.
✓ Facebook — https://www.facebook.com/ProductiveRoman/.
✓ Telegram — https://t.me/marketing_roman.
#ПродуктивныйРоман #РоманРыбальченко.
Расшифровка подкаста:
Привет. Это специальный выпуск подкаста «ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН». С вами Роман Рыбальченко, основатель агентства Roman.ua. И мы сегодня поговорим о том, как правильно делать отчеты. Я поделюсь секретами, как готовить отчеты, которые будут убеждать людей, будут понятны, прозрачны и помогут тебе достигнуть твоих целей. Этот выпуск будет полезен абсолютно каждому, кто готовит отчеты для клиентов, коллег, руководителей, кто убеждает людей и готовит выступления. Поехали..
Первое — это логика и структура документа. Я очень много лет назад читал вот эту книгу Барбары Минто «Принцип магической пирамиды» и рекомендую ее прочитать вам. О чем рассказывает эта книга?
Во-первых, она говорит о том, что когда ты готовишь какой-то отчет, то нужно вначале погрузить человека в формулировку задачи или проблемы, т.е. в введении ты пишешь, что клиент обратился к нам такого-то числа с такой-то проблемой. Клиент это читает, такой: «Ну, да, да, это всё понятно. Это всё мне известно. Я с этим со всем согласен»..
Дальше Минто считает, что нужно переходить сразу к выводу, чтобы, если твой отчет будут читать в лифте, на ходу, на лету, то тот, кто его читает, сразу понял, к какому выводу ты пришел. Поэтому сразу пишешь вывод отчета, главную мысль и далее ее аргументируешь..
По принципу Минто аргументов обычно должно быть три. Три — это вообще волшебное число. Почему три? Наверное, ты слышал о таком правиле как 5 плюс-минус 2, что 5 плюс-минус 2 объекта в памяти может удержать любой человек, т.е. это соответственно от 3-х до 7. Но поскольку мы работаем с людьми, которые загружены информацией, то лучше сократить это до 3-х, чтобы это точно удержалось в памяти и точно было понятно..
Соответственно, ты берешь вывод, к которому ты пришел по результатам отчета, и пишешь три аргумента, которые подтверждают этот вывод. Если каждый из этих аргументов требует дополнительных каких-то подаргументов, то соответственно дальше тоже он дробится по три. И получается вот такая вот пирамида..
Например, мы пришли к выводу, что для того, чтобы зарабатывать больше, нужно поднять конверсию на 20%. Мы проанализировали, что поднять средний чек сейчас нет возможности. Мы проанализировали, что все источники трафика работают на полную мощность. И повышение конверсии — это то, где мы видим зазор для роста, например..
Это вот я сейчас сходу предложил 3 аргумента, которые подкрепляют твою мысль. Очень рекомендую почитать эту книгу. В ней на порядок всего больше, детальней и глубже. И если ты начнешь делать отчеты по советам этой книги, уверен, что они будут приниматься быстрее, в них будет четче логика и их будут понимать с полуслова..
Продолжение расшифровки: https://roman.ua/podcast/produktivnyj-roman-45/

С чего начать: постановка целей и задач..
Анализ рынка: поиск свободной ниши и выявление конкурентов..
Каналы коммуникации: какие соответствуют вашим задачам..
Навстречу клиентам: выбор основных точек контакта с целевой аудиторией.