Вопрос: Как устанавливать цену на свой продукт?

�� Приходите на марафон: «Управление эмоциями»: https://clck.ru/GgvF2.
✔ Книга ”Кремлевская школа переговоров”: https://goo.gl/RFYnKf.
✔Скачайте дорожную карту переговоров, с ней ты всегда будешь готов к разговору даже с жесточайшим оппонентом: https://clck.ru/FHQFr.
✔Скачайте 3 главы книги Игоря Рызова «Переговоры с монстрами»: https://clck.ru/FHQGT.
В этом видео мы поговорим о том, как повысить цену на услуги и не растерять клиентов. Я расскажу, как поднять цены грамотно и выглядеть уверенно на переговорах. Вы узнаете, как правильно продавать свои услуги и регулировать стоимость ваших продуктов без негативных последствий..
Чтобы понять, как повысить цену на услуги, вам необходимо самим убедиться в том, что такое решение обосновано. Это самый первый шаг на пути к пониманию того, как поднять цены. Смотрите это видео до конца и подписывайтесь на канал, здесь вы узнаете не только, как правильно продавать, но и многие другие лайфхаки..
Игорь Рызов в социальных сетях:
► Фейсбук: https://ru-ru.facebook.com/ryzov.igor/.
►Инстаграм: https://www.instagram.com/ryzov_igor/.
.
►Подписывайтесь на мой канал: http://www.youtube.com/c/ИгорьРызовАакадемияПереговоров.
#цены #продажи #переговоры.
0:16 Как повысить цену?
1:31 Как я повышаю цену?
3:29 Экономическая обоснованность цены.
4:39 Заявляемая и желаемая позиция.
6:10 Итог. Что нужно сделать?.
#товары #услуги.
▼Еще больше полезных видео:
Все о жестких переговорах: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunao46OHSPAZg_xT6Kpj_b-uJ.
Переговоры с монстрами: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunareT2MUhxyxHJWxCYJUQoMf.
Интервью с Игорем Рызовым: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunarDkwg5Bj4cNa6VXPgrYbTj.
#жесткиепереговоры #ведениепереговоров.
Онлайн курс «Эволюция продаж» http://evo.ryzov.ru/.
Книги Игоря Рызова https://www.ozon.ru/context/detail/id/147077357/.
Приветствую вас друзья!.
Я, Игорь Рызов эксперт по переговорам. И сегодняшний выпуск будет посвящен насущей проблеме. Проблема,которая интересует всех. Это как повысить цену за услуги, за продукцию. На самом деле,буквально вчера у меня был разговор с близким другом, он очень классный специалист своей области,не буду говорить какой.Чтоб не раскрыть, его многие знают. Он давным давно держит одну и ту же цену на свои услуги, хотя стоят на этом рынке гораздо дороже. И он мне задает вопрос:
-Игорь, слушай ну как повысить цену? Как ее назвать? Я начинаю называть какие то алгоритмы, а вижу в его глазах победы нету. Я говорю послушай..
Ты чего то опасаешься?.
Ты в чем то сомневаешься?.
Он говорит:.
-Да. Понимаешь,а как они это воспримут?
Так вот, начнем с того,что в первую очередь ведь нам нужно самому принять ту цену,которую мы хотим повысить. Друзья,не спешите сейчас меня ругать и говорить,что это бесполезно. Этот самый,самый важный прием,который я могу вам посоветовать..
То есть примите эту цену сами себе,обоснуйте ее для себя. Пока ты не можешь обосновать ее для себя, ты никогда не назовешь ее своему оппоненту. Переговоры в таком состоянии будут выглядеть как избиение младенца..
Здравствуйте,я хочу повысить цену,но на процентов на 5..
-Что на 5, да вы что?
И вот здесь как раз таки происходит провалы..
Как я повышаю цены?.
А я повышаю их регулярно. Прежде,чем повысить, я сам себе продаю это повышение цены. То есть, я задаю себе вопрос. Скажи пожалуйста Игорь,вот ты хочешь повысить цены на какой то определенный процент,пускай 10%. Ты бы сам себе заплатил бы эти деньги или не стал бы сам с собой разговаривать?
Если мой ответ:
-Да заплатил бы..
Все нормально, я могу идти на переговоры. Если же я говорю:
Не не не, я не верю в эту цену..
Я либо снижаю этот порог повышения цены. Либо, я для себя обосновываю,есть гениальный принцип цены,формирование цены повышенияэто обоснуй. А не сколько для клиента, для клиента надо обязательно обосновывать, сколько для себя лично..
То есть, вы должны понимать, что не просто вы повышаете цену. А вы должны обосновать из чего формируется это повышение цены. Я всегда начальникам отдела продаж, руководителям советую для своих продавцов проводить ликбез, курсы экономики для неэкономистов. Если вы думаете,что ваши конкуренты не знают вашей цены, или как она формирует себестоимость..
Вы ошибаетесь. И закупщики и конкуренты знают как формируются цены. А менеджеры по продажам порой не знают. Я наблюдал, недавно сцену переговора в одной торговой сети,когда менеджер по продажам, который занимается хлеб хлебобулочные изделия. Ему в лоб закупщик говорит:
-Слушай,какое подорожание?
Что в вашем хлебе?
Мука да вода, и он слился, и он не знает, что помимо воды и муки, есть труд людей,есть еще куча компонентов,склад,логистика,работа,налоги. Инфляционные процессы,банковский кредит, он это не знает. Зачастую люди не могут понимать,что отсрочка платежа -это те же деньги и дают огромные скидки за это,поэтому первое нужно обосновать для себя, и конечно же нужно понимать экономическое обоснование этой цены,то есть условную себестоимость.

Как же на самом деле устанавливать цены?
Во-первых, большинство предпринимателей подходит к этому вопросу с позиции «Себестоимость + накрутка (которую полностью копируют у конкурентов)»..
Либо, если мы совершенно не можем себя поставить на рынке, тогда мы понижаем цены на фоне конкурентов и этим путем пытаемся заработать деньги, что явлется путем в пропасть..
Либо мы делаем чуть-чуть выше цены чем у конкурентов, вдруг клиент не заметит… Но это тоже вряд ли будет говорить о вашей компетентности..
Давайте теперь посмотрим на данную ситуацию с другой стороны..
Есть товар, у которого есть своя себестоимость. Дальше мы доставляем к нему вашу прибыль..
От чего зависит эта прибыль? От того какую цену поставили конкуренты? Нет..
От того какая платежеспособность людей? Нет, она у людей разная..
Следовательно, прибыль будет зависить от одного Чем Вы лично подходите клиенту? На какой сегмент Вы ориентированы?
Это одни из ваших опций, которые Вы можете создавать бесконечность….
Подумайте сами, что к вашему продукту Вы можете еще доставить такого, что еще никто не давал. Или по-другому, что уже кто-то давал, но никто об этом еще не говорил!
Понравилось видео обязательно ставьте лайк!) Делитесь видео с друзьями: https://www.youtube.com/watch?v=l43AK_7dg8g.
_
Видеоканал Бизнес-Клуб предпринимателей «Конс на Бис»
http://youtube.com/subscription_center?add_user=DoniieDarkoiSorry

Продажи на ETSY. КАК ЗАПУСТИТЬ ПРИБЫЛЬНЫЙ ТВОРЧЕСКИЙ БИЗНЕС НА ETSY, ПРОДАВАЯ ТОВАРЫ ИЗ СНГ И ЗАРАБАТЫВАЯ ОТ 5000$ В МЕСЯЦ? Регистрируйтесь на мастер-класс и начинайте бизнес с ETSY ► http://bit.ly/2SsBqes.
Здравствуйте! Меня зовут Марина Фостенко. В этом видео я хотела бы поговорить про продажи на ETSY. Я расскажу о том, как выставить цену на свой товар на ETSY и как правильно оценить свой товар. Как же правильно делать ценообразование Вашего товара, чтобы зарабатывать и.
продавать на ETSY? Начнем с того, что мы говорим не о демпинге цены, не о том, чтобы продавать дешевле и убивать рынок. Потому что Вы должны понимать, это хэнд мэйд товар, поэтому оцениваться он должен соответственно. Для того, чтобы оценить свой товар мы предлагаем несколько шагов. Как правильно оценить свой товар для продажи на ETSY, смотрите в этом видео. Приятного просмотра!
Чтобы не пропускать новые интересные ролики и развивать свой бизнес на ETSY, подписывайтесь на канал ► http://bit.ly/2VHDDSe.
Смотрите другие интересные видео на канале:
Как начать продавать на ETSY? | 9 шагов для успешных продаж | Liftetsy.
https://www.youtube.com/watch?v=Z1F4MEnLASg.
Где продавать хенд мейд? | Топ площадки для хенд мейд | Liftetsy.
https://www.youtube.com/watch?v=7AygzzM_jIQ.
Как создать магазин на ETSY? | 7 простых шагов | Liftetsy.
https://www.youtube.com/watch?v=cEGlKKQW1P4.
Как продавать на ETSY, если Вы из Украины или России? | Liftetsy.
https://www.youtube.com/watch?v=mciOWQpbMdc.
Бонус: бесплатные листинги при регистрации на Etsy https://etsy.me/2smVqAk.
Присоединяйтесь к нашим соц. сетям:
►Telegram: https://t.me/liftetsy.
►Facebook: https://www.facebook.com/liftetsy/.
►Instagram: https://www.instagram.com/liftetsy/

Какую цену поставить?
�� Регистрируйтесь на бесплатный марафон: https://clck.ru/F3skn.
Вроде бы, все просто, суть торговли такова, купить дешевле продать дороже, разница между закупочной ценой или затратами на оказание услуги и ценой продажи и есть наценка, но какую наценку ставить, на что опираться и что учитывать, чтобы ваш товар покупали и ваша наценка при этом, не была слишком маленькой?
Ответ вы получите в этом видео!
�� Приходите на бесплатный онлайн марафон ➡️ https://clck.ru/F3skn.
��Купить товары оптом ➡️ http://bskopt.ru/.
��ГРУППА VK ➡️ https://vk.com/worldwidechina.
✔Канал в Telegram ►https://t.me/bizakademy.
✔Группа Фэйсбук ► https://www.facebook.com/worldwidechina/.
—
Что ещё посмотреть:
��Как повысить продажи? https://clck.ru/F4WUU.
��Стоит ли создавать свой бренд? https://clck.ru/F4euZ.
��5 способов увеличения прибыли!!! https://clck.ru/F4euw.
��5 Причин начать товарный бизнес! https://clck.ru/Efyni.
#АкадемияБизнесаИМаркетинга #какстатьбогатым #какразбогатеть #какразбогатетьбыстро #продажи #допродажи #товарный #бизнес #свой #начать #интернете #нуля #продающий #сайт #онлайн #продвигать #для #протестировать #товар #реклама #алиэкспресс #проверка #продать #китай #какой #открыть #заработать #продажи #идеи #деньги #ТоварныйБизнес #ТоварныйБизнесСКитаем #БизнесСКитаем #СвойБизнес #НачатьСвойБизнес #БизнесВИнтернете #БизнесСНуля #ПродающийСайт #ОнлайнБизнес #КакПродвигатьСайт #СайтДляПродажи #ПротестироватьТовар #Реклама #РекламаТовара #Товар #Алиэкспресс #ПроверкаТоваров #Бизнес #КакПродатьБезРекламы #Продажи #КитайБизнес #КакойБизнесОткрыть #БизнесИдеи #КакЗаработать #КакЗаработатьВИнтернете #КакЗаработатьДеньги

��Как продавать на вебинарах с конверсией 100%? Регистрируйтесь на бесплатный вебинар по продажам ►https://clck.ru/KBdgn.
Как установить цену, которая не будет пугать потенциального клиента? Формирование цены важный аспект в онлайн-бизнесе. Ценовая политика формируется в зависимости от сегмента аудитории, на которую направлен ваш продукт..
Смотрите видео до конца и узнайте, как установить цену на онлайн-курсы, чтобы они приносили прибыль..
#ценообразование #ценаиценность #инфобизнес.
0:10 Какие цены работают лучше всего? Как установить цену и правильно выстроить ценообразование?.
0:40 Форматы продуктов и ценовая политика.
2:00 Формирование цены на хорошо продаваемые продукты в онлайн-обучении.
2:50 Идеальное соотношение цены продукта и ценности, которую вы даете.
#вебинар #онлайнобразование #коучинг.
Мои проекты:
1. Проект «ПроПродажи» — онлайн-школа обучения стратегическому маркетингу, запускам и продажам, которая помогает владельцам бизнеса и продюсерам увеличивать прибыль..
— Существует 5 лет.
— Более 5 600 клиентов.
— Участники из 34 городов мира.
— Общий финансовый результат клиентов — более 535 миллионов рублей.
— Лучший результат клиента во время обучения — 35 миллионов рублей.
Подробнее: http://proprodazhy.ru/.
2. Платиновая группа — закрытая группа бизнесменов, которые хотят масштабировать свой бизнес и занять лидирующие позиции на рынке. Подробнее: https://proprodazhy.ru/platinum/.
3. Выездной тренинг «Премиум-продажи». Проходит раз в год на острове в Таиланде. Участники в течение 12 дней создают и ПРОДАЮТ услуги стоимостью от 150 тысяч до 5 миллионов рублей прямо во время тренинга. Подробнее: https://proprodazhy.ru/thailand-copy/.
4. Кастомарафон «Внутренняя кухня: PRO запуски на миллионы» — лучшая в Рунете программа по запускам и продажам образовательных продуктов. Схемы, пошаговые алгоритмы, интеллект-карты, примеры писем и воронок продаж. Разбор лучших запусков с детализацией каждого этапа буквально по дням и минутам. Подробнее: https://proprodazhy.ru/kast/.
Мы в социальных сетях:
Инстаграм Виталия Кузнецова: https://www.instagram.com/vitalyikuznetsov/.
ВК: https://vk.com/proprodazhy.
Facebook: https://www.facebook.com/proprodazhy.ru/.
Подписывайтесь на наш канал: http://www.youtube.com/c/VitalyiKuznetsov.
#виталийкузнецов #пропродвижение.
Очень хороший вопрос, один из самых часто задаваемых вопросов. Какие цены работаю лучше всего? И как правильно выстроить ценообразование? И как правильно выстроить постоянную смену ценообразования, для того, чтобы у вашей аудитории не было эффекта привыкания к одному продукту, к одной цене? И соответственно, ввиду этого, вопрос, какие цены лучше, какие цены лучше работают?.
В одном из роликов, в описании прикреплю ссылку. Мы разбирали как раз таки форматы продуктов. И форматы продуктов следующие: магнитэто бесплатный продукт. Соответственно есть обзорные продукты..
Обзорные продуктыэто те продукты, которые помогают вашему потенциальному клиенту понять суть вашего предложения, суть вашего продукта, суть вашей обучающей программы, либо услуги, в зависимости от того, что вы продвигаете..
В этом случае, когда, вы продаете обзорные продукты, то здесь очень сильно нужно обращать внимание не на цену продукта, а на сегмент аудитории, которой вы продаете. Многие люди думают о том, что цены каким-то волшебным образом влияют, что продукт раньше, как вопрос задали, что раньше продукт задался, продавался хорошо за 490 рублей. А сейчас он, что перестал или перестанет продаваться?.
На самом деле, все продукты стоимостью до 1000 рублей, т.е. порог, эта цифра 1000 рублей, это продукт с категорией “пофиг цена”. Это те деньги, которые люди сейчас не боятся отдать для того, чтобы что-то попробовать, потрогать. До 1000 рублей продается все очень хорошо, и до 5000 тысяч продается очень хорошо, и до 10 тысяч продается хорошо. У нас есть двухдневные мероприятия, которые стоят 50-70 тысяч, продаются вот так вот, отлично. Не цена имеет значение, а имеет значение сегмент аудитории, с которой вы работаете, которой вы продаете. Вот это вам первое нужно понять..
Форматы продуктов, если вам в среднем по рынку скажу, в каждой нише может быть свои отличия, но в среднем по рынку скажу. Очень хорошо продаются обзорные продукты стоимостью до 9 тысяч рублей, это очень хорошо. Чуть выше должно быть более четкое обоснование ценности продукта..
Хорошо флагманские продаются продукты в ценовой категории 30-150 тысяч рублей. Опять же не во всем темах ниже, в каких то 30-100 тысяч рублей, до 100 тысяч рублей. Хорошо продаются премиальные продукты, стоимость от 150 тысяч рублей до миллиона, двух, трех, в моем случае, 15 миллионов, стоит индивидуальная работа. И в этом случае тоже хорошо продаются. Опять же в зависимости от сегмента, первый момент..
Второй момент, в зависимости от той ценности которую несет ваш продукт. Идеальное соотношение ценности, чтоб вы понимали, чтобы продавалось хорошо внезависимости от цены, идеальное соотношение ценности это три к одному.

Как устанавливать цену на товар:
В этом видео я отвечу на вопросы:
• Почему правильное ценообразование имеет значение для твоего бизнеса?
https://www.instagram.com/kazakovcommerce/.
• Как правильно оценить товары и услуги?
• В чем разница между оптовой и розничной ценой?
Ценообразование может помочь определить, какую прибыль ты будешь получать от продаж. Если ты ставишь более высокую цену на свой товар, чем цена, которую ты потратил на его изготовление или доставку – то ты получишь деньги, которые тебе нужны, чтобы сохранить бизнес..
Мой инстаграм: https://www.instagram.com/marketing.kazakov/.
Мой блог: http://alexandrkazakov.com/.
Telegram: https://t.me/kazakovcommerce

✔ Запуск товарного бизнеса за сутки БЕСПЛАТНЫЙ МАСТЕР КЛАСС► https://vk.cc/7pUH6r.
✔ Приходи в НАШ ТРЕНИНГ► https://vk.cc/7pUHgM.
✔ Купить ТОВАРЫ ОПТОМ► https://vk.com/opt7shop или http://opt7shop.ru/.
✔ Канал в Telegram► https://t.me/turbozapusk.
Приветствую тебя мой дорогой предприниматель! Я Александр Федяев, эксперт по товарному бизнесу и продажам через одностраничные сайты. И прежде чем мы начнем, пиши пожалуйста любые твои вопросы, мы на них постоянно отвечаем и подпишись на наш канал, чтобы не пропустить новые занимательные видео о товарном бизнесе и бизнесе в целом. И в этом видео я коротко расскажу тебе, как установить цену на товар чтобы не продешевить и как это делается адекватно относительно рынка. Но с начала я задам тебе вопрос, как ты устанавливаешь цену на товар? И большинство предпринимателей ответит единогласно: суммируешь расходы, делаешь наценку и продаешь. С одной стороны это ясно как день, берешь свои расходы, добавляешь наценку и продавай. С другой стороны есть куча нюансов:
1) Покупателям наплевать сколько ты потратишь на закупку, логистику, и тому подобные личные расходы. Потому что цена не отражает ценности. Если клиенту цена покажется завышенной, он никогда этот товар у тебя не купит. Ну по крайней мере 95% покупателей..
2) Если ты продаешь такой же товар как у всех и тем более продаешь с такого же сайта как у всех, то плясать от затрат с наценкой не получится. В этом случае тебе придется ориентироваться на конкурентов..
3) Учитывай структуры и цен на затраты и повышай стоимость относительно тех самых затрат, если у тебя товар уникальный. А если твой товар как у всех, то такой номер уже скорее всего не пройдет. И многие спрашивают, а что если я продаю часы, а мои конкуренты продают эти же часы, но намного дешевле. Они что, работают в убыток? Это значит, что скорее всего твой конкурент продает менее качественную реплику, либо менее качественную продукцию. Скорее всего твой конкурент просто кидала на самом деле, и в товарном бизнесе такие к сожалению есть. Заказываешь у них одно, а они отправляют совсем другое. Так как же правильно устанавливать цену если конкуренты продают это дело дешевле и непонятно вообще как рекламируются. И первым наверное самым распространенным вариантом который используют, находят товар который в принципе можно продавать по себестоимости, а выезжать уже в принципе за счет апселлов. Это частый метод применяемый в продажах, когда товар сотни людей продают жутко дешево, в таком случае на апселлах выехать можно. Ты продаешь товар чуть ли не просто покрывающий расходы, рекламу и так далее. А зарабатываешь именно на допродажах. И допродаешь просто как можешь именно все что есть подходящее к этой продукции..
—
�� Делись видео с друзьями: https://www.youtube.com/watch?v=6Z9BV8OvhAA.
�� Подписывайся на канал: https://www.youtube.com/c/1academypro?sub_confirmation=1.
�� Академия Профессионалов Лайв: https://www.youtube.com/channel/UCkOply7ayN6Nn6Cwvjpjwag?sub_confirmation=1.
—
✔Instagram► https://www.instagram.com/fedyaevalexandr/.
✔VK► https://vk.com/alexander_boom.
✔Оптовая группа VK► https://vk.com/opt7shop.
—
Смотри также↓.
Что продавать на Новый Год► https://www.youtube.com/watch?v=i7LqRCGQ-Qw.
Как понять что товар трендовый► https://www.youtube.com/watch?v=gu-4jN76a-U.
Зачем нужен YouTube канал предпринимателю► https://www.youtube.com/watch?v=tSWEw9pCvI0.
5 причин заняться товарным бизнесом► https://www.youtube.com/watch?v=2CLipFc4cZE.
Как снизить количество возвратов товара► https://www.youtube.com/watch?v=e5XxZYNiOY4.
Почему нужно продавать в интернете► https://www.youtube.com/watch?v=XUDyCjv8SM8.
Что такое CRM система► https://www.youtube.com/watch?v=VxfjgnncU5s.
Настройка рекламы в одноклассниках Mytarget► https://www.youtube.com/watch?v=sQ9J6Sj_Xpg.
Кредит на открытие бизнеса► https://www.youtube.com/watch?v=BrAqgBiSnZ0.
Как найти партнера в бизнес► https://www.youtube.com/watch?v=6USh-U1ypY0.
10 причин открыть интернет магазин► https://www.youtube.com/watch?v=WtACgoiAbHI.
#КакУстановитьЦенуНаТовар #УстановитьЦену #ЦенаНаТовар #КакНеПродешевить #Допродажи #Апселл #Upsell #КакПродаватьБольше #Цена #Наценка #Publer #TargetMail #РСЯ #Авито #ВыкупаемостьТовара #CTR #ФедяевОбучение #НастройкаРекламы #КакСоздатьУТП #УТП #УникальноеПредложение #БизнесСКитаемФедяев #ЗапускТоварногоБизнеса #ТоварыОптомИзКитая #АлександрФедяев #КакНеПрогоретьВБизнесе #ЧтоПродавать #НаЧемЗаработать #ТаргетированнаяРеклама #Mytarget #ОткрытьБизнес