Вопрос: Как продавать ИТ услуги?

В завершающей лекции Открытого курса Студии Борового–2017 для студентов слушатели вместе с Виталием Денисенковым прошли через всю воронку продаж, остановились и разобрались каждый этап; в качестве практикума – разобрали реальные кейсы.

26-го сентября поговорили о том, как IT-стартапу усилить продажи в B2B. Спикеры из Акселератора ФРИИ и компании Первый БИТ рассказали, как настроить воронку, выбрать модель продаж и сократить цикл сделки: Дмитрий Калаев, директор Акселератора ФРИИ, рассказал об ошибках, которые часто допускают IT-стартапы в B2B-продажах, а Павел Рысков, ведущий методологии B2B-продаж в Акселераторе ФРИИ, — о механизмах продаж в SMB-сегменте. Роман Калинкин, директор корпоративного акселератора FirstBITLab, поделился экспертизой B2B-продаж компании Первый БИТ..
До 17 октября 2018 года ФРИИ принимает заявки в Акселератор для IT-стартапов — это программа ускоренного развития бизнеса и возможность привлечь инвестиции от 2,5 до 25 млн рублей, увеличить выручку в несколько раз, выйти на новые рынки, отстроить маркетинг и продажи: https://edu.iidf.ru/?arrangement=d9ff647f

Самое неоднозначное интервью. То, чего вы так НЕ хотели. Интервью с сейлз-менеджером. А если быть точным интервью с Outside Sales Representative Евгением Кедруном..
Кто такие сейлзы в IT, сколько они зарабатывают в СНГ и в США, как продаются команды разработки и где искать клиентов обо всём этом в сегодняшнем выпуске..
Будем супер-интересно и уж точно полезно, не переключайтесь! ��.
Аудио-версия выпуска: http://bit.ly/2BG6tty.
Женя в LinkedIn: http://bit.ly/2IdUyZB.
Рекомендации из выпуска: https://t.me/itbeard.
P.S. Спасибо коворкингу «Имагуру» за предоставление места для съемок: https://goo.gl/oAgR4n.
_.
АЙТИБОРОДА В ИНТЕРНЕТЕ:.
�� Сайт https://itbeard.com.
�� YouTube https://www.youtube.com/itbeard.
�� SoundCloud https://soundcloud.com/itbeard.
�� Discord https://s.itbeard.com/discord.
�� Telegram https://t.me/itbeard.
�� Instagram https://instagram.com/itbeard.
�� Стать спонсором https://www.youtube.com/itbeard/join.
00:00 Начало.
01:04 Чем жил, где работал.
03:51 Как попал в Штаты.
05:08 Про чисто-американский стартап UpsWing.
06:39 Отличие стартапа от не стартапа.
07:29 Кто такой сейлз менеджер. Градации и чем занимается.
12:07 Команды сейлзов как они работают.
15:01 Аналогия между программистом и сейлзом.
16:49 Про деньги и оплату труда сейлов.
21:31 Про отдел маркетинга.
24:42 О том, как выплачиваются ЗП сейлзам и о менеджменте собственных финансов.
26:20 Про увольнение.
30:11 Из каких направления развиваются сейлзы.
33:38 Чем отличается сейлз в ИТ и не в ИТ.
37:23 Вывозите сейлов в реальные условия.
38:24 Отличия работы в крупной и не очень компаниях.
40:35 Географические особенности работы.
42:52 Где и как искать клиентов.
48:36 Общение с клиентами после продажи и отличие от аккаунт менеджмента.
51:16 Почему разработчики не любят сейлзов.
53:55 График сейлза.
55:50 Как сейлы продают команды разработчиков и как проходить собеседования.
01:02:19 Как проходит собес на сейлза.
01:14:55 Про выгорание.
01:18:56 Навыки успешного сейла.
01:20:33 Про книги, курсы, видео для сейлзов.
01:24:56 Три главных совета сейлам.
01:25:42 БЛИЦ.
#айтиборода #salesmanagement #it

Олеся Строганова Sales Director в рекламной сети TrafficShop. Рассказала сколько зарабатывает она, и сколько сейлзы в компании. Что входит в ее обязанности продажника. Как из сейлз-менеджера вырасти до совладельца компании. Какие фишки используют в работе с клиентами. Как «дожимают» самых сложных. Как «выбивают» деньги. Самые большие денежные потери. Переезд на Кипр. А также как не только развлекаться на бизнес-тусовках и конференциях, но и извлекать из них максимум пользы..
Ариадна Батлер BizDev в рекламной сети PropellerAds. Поговорили об обязанностях в компании. О каналах коммуникации с клиентами. Фишки для привлечения клиентов. Как добивается успешного завершения #продажи, и как работает с отказами. KPI. Система мотивации в компании. Неприятные стороны в работе BizDev-менеджера. Релокация и жизнь на Кипре. Зарплаты..
_
ПАРТНЕРЫ ВЫПУСКА:.
⇢ Leadbit http://bit.ly/leadbitpre1 международная партнерская сеть.
⇢ DatsPush http://bit.ly/datspush сеть с Push-трафиком (промокод: TOCHKAG20).
⇢ Edu-profit http://bit.ly/e-pG зарабатывай в образовательной нише.
_
≣ Ивенты Точка G https://events.tochkag.org/.
Скоро запуск:
«Connect» https://connect.tochkag.org/.
Клуб https://club.tochkag.org/.
Социальные сети:
Telegram-канал «Youtube IT-предпринимателя» https://t.me/video4it.
Instagram Олега https://www.instagram.com/olegartyshuk/.
Telegram-чат подписчиков https://goo.gl/SC8koU.
Facebook (розыгрыш билетов на конференции) https://www.fb.com/tochkaGshow.
Группа в VK https://vk.com/tochkagshow.
Обязательно посмотрите в #точкаg:
SEOшники https://youtu.be/BS6cP-dz0zg.
Программист и дизайнер https://youtu.be/6SMpBMg3_cI.
От арбитража трафика до управления товарной CPA-сетью с 15 000+ лидов/сутки https://youtu.be/kU9jRXrywP8.
Агентства интернет-маркетинга под зонтичным брендом. https://youtu.be/oWAMYo-Jv4s.
#СПЕЦЫ №3. Таймлайн:
Олеся Строганова.
01:06 Сколько и на чем зарабатывает Олеся. Карьерный рост от сейлз-менеджера до совладельца TrafficShop..
05:56 Обязанности в компании. Дивиденды..
07:45 Сколько человек в подчинении?! Какие обороты делают и сколько зарабатывают?!
11:50 Работа с клиентами. Конверсия. Как удалось «дожать» самого сложного клиента..
13:46 Приемы для знакомства и тактика общения с лицами, принимающими решения..
15:30 Как отбираешь людей на вакансию сейлза?! Текучка кадров..
17:48 Кто отвечает за дебиторскую задолженность и как «выбивает» деньги?! Самые большие денежные потери в TrafficShop..
20:00 Опыт удаленной работы сейлз-менеджером в Украине: плюсы и минусы. Переезд на Кипр..
24:00 Важен ли в твоей работе уровень владения английским языком?!
24:57 Куда планируете переезжать с Кипра и почему?! Как удерживаешь баланс между работой и личной жизнью?!
26:56 Обучение сотрудников. Рекомендованная литература для продажников..
31:22 Скидки в продажах..
32:20 Ты довольна эффективностью отдела?!
32:50 Процентное соотношение времени, которое Олеся тратит на старых и новых клиентов. Вовлеченность владельца рекламной сети в операционные процессы..
33:36 Сколько еще планируешь работать в TrafficShop?! Идея оффлайн бизнеса на Кипре..
33:25 Причины увольнения сотрудников с позиции менеджера по продажам. Проблемы удаленной работы..
38:26 Хантинг сотрудников из других сеток..
39:50 Специфика посещения бизнес-тусовок и конференций сейлз-менеджерами..
.
Ариадна Батлер.
03:00 Обязанности Ариадны в компании PropellerAds..
04:00 Каналы коммуникации с клиентами. Как добивается успешного завершения сделки. Работа с отказами..
09:35 KPI. Система мотивации в компании..
10:13 Процесс релокации на Кипр. Средняя зарплата Sales-менеджера на Кипре..
16:30 Фишки эффективного привлечения клиентов..
17:30 Какой самый большой рекламный бюджет ты заводила в систему?!
21:42 Что самое неприятное в твоей работе?! Самая сложная продажа. Как отличаешь неперспективного клиента?!
28:23 Кто и как в PropellerAds выбивает долги?!
29:19 На какой позиции видишь себя через 3 года?! Что мешает параллельно заниматься другими проектами?!
36:58 Пробовала хоть раз закупать трафик у себя?!
37:13 Жизнь на Кипре: как проходит рабочая неделя, хобби Ариадны..
Ссылки/упоминания из интервью:
FB Олеси https://www.facebook.com/alisya.trafficshop.
FB Ариадны https://www.facebook.com/ariadnaodaraghbutler.
Instagram Ариадны https://www.instagram.com/ariadnabutler.
FB Олега https://www.facebook.com/siterating.
TrafficShop.com https://www.trafficshop.com/.
PropellerAds https://propellerads.com/.
Подписывайтесь на канал https://goo.gl/LQEyrp

Telegram https://teleg.one/johenews.
Статья https://devpew.com/blog/it-sales.
Моя рефералка для DigitalOcean (Вы получите $100, я получу $25) https://m.do.co/c/41bb5762da9a.
Если хотите меня поддержать:
Patreon https://www.patreon.com/johenews.
BTC 1LXZA2n8dzSEf2guqQBsYSdhxK79LNokny.
Yandex Money 410015903330829

Выступление на профориентирующей конференции Open IT в Минске. Спикер – Юрий Сорокин, эксперт по построению и автоматизации департаментов HR&Sales, сооснователь Sorokin & Kulinkovich studio..
Структура выступления:
Сколько зарабатывают продавцы в IT и сколько зарабатывают разработчики. Давайте посчитаем?
Откуда приходят продавцы. Какие отрасли «поставляют» продавцов больше, а какие меньше;.
Сколько продавцу в IT лет?
Что делает продавец в IT? Что такое «продажи втемную», бодишоппинг, сервис-сейлз и солюшн-провайдинг;.
Почему архитектура продаж в IT сейчас меняется радикально и почему это хорошо для новичков?
Что важнее: английский, тех. скилы или навыки продаж. И почему собственники компаний начинают избавляться от продавцов-бодишопперов;.
Откуда «заходят» в IT SALES? Практика захода на должность от HR, от CEO и от собственника бизнеса. Плюсы Минусы Подводные камни;.
Какую зарплату и обязанности ждать в начале пути и на что соглашаться?

Каковы базовые принципы и структура современного процесса продаж в IT-сфере? Какими навыками и задатками должен обладать сейлз-менеджер сегодня?
Александр Плуток, Head of Sales Netpeak Agency, о том, как работают сейлз-менеджеры в IT-сфере..
Компьютерная Школа Hillel.
site: https://ithillel.ua.
тел.: +38 (097) 156-58-27.
fb: https://www.facebook.com/hillel.it.school.
in: https://www.instagram.com/hillel_itschool.
tw: https://twitter.com/hillel_itschool.
ln: https://www.linkedin.com/company/hillel_itschool.
yt: https://www.youtube.com/user/hillelitschool.
g+: https://plus.google.com/107393502085367390120