Материал: Анализ объемов производства и продаж коммерческих организаций - Учебное пособие(Калинина А.П.)

Предмет: Сфера услуг

Просмотров: 840


2. система показателей объемов производства и продаж

 

Производство и реализация – это важнейшие функции коммерческой организации. Под результатом производства следует понимать продукцию, произведенную и подготовленную к реализации, а под результатом реализации – продукцию, которая уже нашла своего покупателя, т.е. отгружена ему в соответствии с условиями договора.

Для измерения объемов производства и продаж применяются следующие показатели:

1) натуральные (штуки, килограммы, тонны, метры погонные, кубометры и др.);

2) условно-натуральные (тонны условного топлива, количество условных

ремонтов и др.);

3) трудовые (нормо-часы, нормо-дни и др.);

4) денежные (стоимостные).

Натуральные и стоимостные объемные показатели дифференцируются по отраслям экономики и применяются на всех уровнях управления. Показатели продукции в трудовых измерителях используются преимущественно в практике внутрифирменного управления для измерения результатов работы цехов, участков, бригад и других подразделений. В качестве

стоимостного измерителя объемов выпуска и продаж продукции произ-

 

 

водственных организаций применяются цены предприятий-изготовителей

(без акцизов, НДС, экспортных пошлин и др.).

При планировании, учете и анализе объемов производства и продаж с помощью цен различают показатели стоимости выпущенной и стоимости реализованной продукции.

Стоимость выпущенной продукции включает стоимость готовой продукции,  предназначенной  для  продажи  сторонним  потребителям,  а

также стоимость готовой продукции для собственного потребления на непроизводственные нужды. Примером собственного потребления готовой продукции может быть отделка помещений шпоном или фанерой собственного производства на деревообрабатывающем предприятии [31].

Кроме готовой продукции, в стоимость выпущенной продукции включается стоимость полуфабрикатов, инструментов, приспособлений и работ (услуг), реализованных сторонним организациям. Исходя из изложенного можно привести формулу определения стоимости выпущенной продукции:

 

ВП = ГП + ПФС + ИПРС,

 

где    ВП – стоимость выпущенной продукции за период;

ГП – стоимость готовой продукции, предназначенной для продажи сторонним организациям и для собственного потребления на непроизводственные нужды за период;

ПФС – стоимость полуфабрикатов, реализованных сторонним организациям за период;

ИПРС –  стоимость инструментов,  приспособлений (работ, услуг), реализованных сторонним организациям за период.

 

Реализованная продукция (объем продаж) характеризует стоимость продукции, отгруженной покупателям, выручка по которой признана в бухгалтерском учете. В настоящее время в официальной бухгалтерской отчетности объем продаж характеризуется показателем «выручка (нетто) от продаж» за период.

Условия   признания   выручки   в   бухгалтерском   учете   отражены в ПБУ 9/99 «Доходы организации» [10].

 

РП(В) = ВП + ОГПн – ОГПк ,

 

где       РП(В) – стоимость реализованной продукции (выручка (нетто) от продаж) за период;

ОГПн; ОГПк – стоимость остатков готовой продукции на складах, соответственно на начало и конец отчетного периода.

 

 

При анализе объемов производства и продаж можно использовать коэффициенты, которые характеризуют производственную деятельность организации в целом, а также еѐ структурных подразделений [31]:

1)         коэффициент готовности выпущенной продукции;

2)         коэффициент реализации.

Коэффициент готовности (Кгот) используется для анализа состава выпущенной продукции:

 

Кгот =  ГП ,

ВП

 

где       ГП – стоимость готовой продукции;

ВП – стоимость выпущенной продукции.

 

Значение этого коэффициента показывает долю готовой продукции в объеме выпущенной продукции организации.

Коэффициент реализации (Креал) может служить показателем соответствия темпов роста производства и продаж. Он характеризует рыночную активность организации:

 

Креал =  РП ,

ВП

 

где    РП – стоимость реализованной продукции.

 

Чем ближе значение коэффициента реализации к единице и чем устойчивее эта тенденция, тем более синхронно и ритмично действуют сбытовая и производственная службы организации. Обеспечение постоянного сбыта продукции является свидетельством эффективной маркетинговой деятельности организации.

Плановые показатели объемов производства и продаж разрабатываются в составе комплексного бизнес-плана организации в разделе «План производства» или «Производственная программа». Формирование плана производства может осуществляться на основе двух подходов. Первый подход исходит из имеющихся ресурсов, а второй – из потребности в продукции. Если план производства строится на основе первого подхода, то необходимо определить, выпуск какого объема продукции (работ, услуг) может быть обеспечен имеющимися производственными мощностями, трудовыми, материальными и финансовыми ресурсами. При втором подходе рассчитывается плановый объем производства продукции, а затем определяется величина необходимых ресурсов [17].

 

 

При любом подходе план производства конкретных видов продукции (работ, услуг) должен быть обеспечен договорами, заключенными с покупателями (заказчиками). Руководство коммерческих организаций не всегда следует этому правилу, предполагая, что часть планируемой к выпуску продукции (работ, услуг) найдет своего потребителя в течение отчетного периода. В этом случае представляется необходимым дать оценку соответствия плана производства заключенным договорам с покупателями (заказчиками).

Информация для оценки соответствия сметы (плана) производства заключенным договорам с покупателями (заказчиками) представлена в таблице 2.11.

 

 

Анализ соответствия сметы (плана) производства заключенным договорам с покупателями

 

№        План

Таблица 2.1

п/п       Изделия и договоры

 

сумма, тыс. руб.         удельный вес, \%

1          2          3          4

1          Изделие «Х»:

1.1       договор № 1   10 000,0          33,3

1.2       договор № 2   5000,0 16,7

1.3       договор № 3   12 000,0          40,0

1.4       не обеспечено договорами   3000,0 10,0

1.5       Итого по изделию «Х»          30 000,0          100,0

2          Изделие «У»:

2.1       договор № 4   14 000,0          19,5

2.2       договор № 5   16 000,0          22,2

2.3       договор № 6   22 000,0          30,6

2.4       не обеспечено договорами   20 000,0          27,7

2.5       Итого по изделию «У»          72 000,0          100,0

3          Изделие «Z»:

3.1       договор № 7   48 000,0          100,0

3.2       Итого по изделию «Z»          48 000,0          100,0

4          Итого по смете          150 000,0        х

4.1       В  том  числе  не  обеспечено договорами поставок

23 000,0          х

 

1 Приведенная в таблице 2.1 цифровая информация является условной, то есть не относится к организации «Аквилон», бухгалтерская отчетность которой положена в основу сквозного примера, иллюстрирующего методику анализа, представленную в учебном пособии.

 

 

Информация, представленная в таблице 2.1, свидетельствует, что по двум видам продукции часть выпуска, предусмотренного сметой, не обеспечена договорами с покупателями:

– по изделию «Х» не обеспечен договорами поставок выпуск в сумме 3000 тыс. руб., или 10 \% от плана по данному изделию;

– по изделию «У» не обеспечен договорами поставок выпуск в сумме 20 000 тыс. руб., или 27,7 \% к плану по данному изделию.

На основе информации, приведенной в таблице 2.1, можно рассчитать обобщающий показатель, то есть коэффициент соответствия сметы (плана) производства заключенным договорам с покупателями (К):

 

К         1          стоимость

выпуска, не обеспеченная договорами итоговая сумма по смете

поставок ;

 

 

К         1          23 000 тыс.

150 000 тыс.

руб. руб.

 

0,85.

 

 

В целом по организации 15 \% сметы производства не обеспечены договорами с покупателями. По результатам анализа службой маркетинга должны быть приняты соответствующие управленческие решения, направленные на поиск новых покупателей.

Управление факторами, влияющими на результаты деятельности организации, направлено на обеспечение ритмичности производства, совершенствование его структуры, улучшение снабжения необходимыми ресурсами; снижение издержек производства или их поддержание на конкурентном уровне; получение прибыли в размере, обеспечивающем техническое и экономическое развитие организации.

Внешние факторы деятельности отражают экономическую ситуацию в стране, отдельных регионах, на отраслевых рынках. Важнейшими из них являются размер налоговых ставок, размер процентов за кредиты, степень монополизации отрасли, уровень развития рыночных отношений и рыночных структур, состояние рынка труда, инвестиционная активность организации.

Классификация факторов, определяющих результаты деятельности организации, представлена на рис. 2.1.

 

 

ФАКТОРЫ

 

Внешние         Внутренние

 

Общеэкономические Отраслевые

 

Колебания делового

 

 

Ожидаемые прибыль

 

цикла

 

Стабильность экономической политики государства

 

Уровень инфляции

 

Устойчивость национальной валюты

 

Налоговая политика

 

Уровень государственного регулирования экономики коммерческих организаций

Перспективы развития отрасли

 

Структура отрасли, уровень конкуренции

 

Уровень издержек

 

Специфика трудовых отношений

 

Длительность производственного цикла

 

Отраслевые особенности  организации производства

и дивиденды

 

Качество управления

 

Структура капитала

 

Номенклатура продукции

 

Диверсификация поставщиков и покупателей

 

Территориальные особенности размещения производства

 

Организационная структура предприятия

 

Рис. 2.1. Классификация факторов, влияющих на результаты деятельности организации

 


Загрузка...