Как написать коммерческое предложение
«Всегда учитывайте интерес инвесторов, партнеров, клиентов. Зная их интересы, вы сможете сформулировать предложение, которое их заинтересует. Всегда прежде всего узнавайте планы, намерения, проблемы инвесторов. Пусть ваше предложение будет решением их проблем, и тогда они обязательно ответят согласием». С. Давлатов.
Это первая часть видео урока о том, как грамотно написать ГОРЯЧЕЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ. В этом виде вы узнаете, что такое горячее коммерческое предложение, какие бывают виды коммерческих предложений, какая должна быть структура текста горячего коммерческого предложения и пример самого письма..
Вторая часть видео будет посвящена тому, какие именно отличия существуют между горячим и холодным коммерческими предложениями с примерами (как составить коммерческое предложение, правильное коммерческое предложение, коммерческое предложение о сотрудничестве, коммерческое предложение на создание сайта, текст коммерческого предложения, лучшее коммерческое предложение, предложение о сотрудничестве, коммерческое предложение о сотрудничестве)..
В третьей части видео расcмотрим различия КП от ОФЕРТЫ..
Важно!.
1) Не путайте «горячее» коммерческое предложение с «холодным» коммерческим предложением. Это два разных письма, отличающиеся друг от друга по приемам и методам их составления..
2) Также не путайте «горячее» коммерческое предложение с коммерческим деловым письмом ОФЕРТОЙ! Это два совершенно разных по своей юридической значимости письма..
Пример коммерческого предложения,коммерческое предложение оказание услуг образец, коммерческое предложение образец, коммерческое предложение шаблон, коммерческое предложение на услуги, коммерческое предложение на оказание услуг, оформление коммерческого предложения, коммерческое предложение по рекламе.
Видео взято с канала: Деловая переписка
Как создать коммерческое предложение в Гугле
Простой и понятный урок.
Недавно я запустил ещё один канал, на котором размещаю статьи на тему управленческого учёта https://zen.yandex.ru/id/5b4da01f82eb6b00acf2f441
Видео взято с канала: Dmitryi Permyakov
Грубейшие ошибки в написании предложений о сотрудничестве
Принимайте участие в тренинге Easy Write и пиши предложения легко и красиво http://ermilovemarketing.com/easy-write/.
Подпишись на канал, чтобы не пропустить следующие видео https://www.youtube.com/channel/UCJpLtikGnkK19Tzwp4-J_2A.
Удвоение прибыли http://ermilovemarketing.com/lessons/yt/.
.
Мой блог http://ermilovemarketing.com/.
.
Мои курсы http://ermilovemarketing.com/courses/.
.
Фейсбук https://www.facebook.com/ermiloveolga.
.
Инстаграм https://www.instagram.com/ermilova_olga/
Видео взято с канала: Olga Ermilova
Как быстро создать красивое коммерческое предложение?
Сервис: https://wilda.ru/?ref=ctx42081.
Моя страничка VK: https://vk.com/shas1992.
Мой INSTAGRAM: @shaulskiy_up.
ОПИСАНИЕ:
Зачастую возникает необходимость в создании коммерческого предложения. Хорошо если одно и на всегда. Но если оно всегда меняется и хочется выставить не только выгодное но и красивое коммерческое предложение. Я много искал такой сервис что облегчит мне работу в этом этапе формирования сделки. Я нашел этот сервис он называется «Wilda». Действительно качественный интерфейс и относительно недорогой. На одну задачу сервис предоставляет большое количество ШАБЛОНОВ. Переходите по ссылке смотрите урок. ПОЛЬЗУЙТЕСЬ НА ЗДОРОВЬЕ
Видео взято с канала: Андрей Шаульский
Коммерческое предложение. 5 грубых ошибок, которые надо срочно устранить!
Коммерческое предложение. 5 грубых ошибок, которые надо срочно устранить!.
��Скачайте БЕСПЛАТНО PDF чек-лист для проверки Вашего КП «10 ошибок в КП» http://porarasti.com/lp/kp-10mistakes/?utm_source=6lsw8jGpq4s&utm_medium=youtube&utm_campaign=10kpmistakes.
��Скачайте БЕСПЛАТНО PDF КНИГУ «23 готовых ответа на возражения» http://porarasti.com/lp/165otvetov/?utm_source=6lsw8jGpq4s&utm_medium=youtube&utm_campaign=165.
Получите PDF (полная версия) СБОРНИК «165 ГОТОВЫХ ОТВЕТОВ на возражения клиентов» http://new.porarasti.com/165subs?utm_source=6lsw8jGpq4s&utm_medium=youtube&utm_campaign=165subs.
ОПИСАНИЕ:
Вы отправляете клиентам коммерческие предложения? Если да, возьмите сейчас Ваше коммерческое предложение и проверьте его на те ошибки, о которых я рассказываю в видео..
01:12 Отсутствует обращение по имени.
02:25 Коммерческое предложение путают с тарифами.
03:23 Слишком нагроможденное КП.
05:02 Отсутствует продающий заголовок.
06:05 Отсутствует PS.
Проверьте Ваше КП. Какие пункты у Вас выполняются, а какие нужно дополнительно проработать?.
��Ставьте ЛАЙК, если хотите увидеть следующие видео! Набираем 300 лайков, открываю доступ к следующим видео как написать продающее коммерческое предложение? Какую CRM выбрать? Где искать сотрудников отдела продаж?.
РЕШЕНИЯ ДЛЯ БИЗНЕСА.
http://new.porarasti.com/?utm_source=6lsw8jGpq4s&utm_medium=youtube&utm_campaign=allbz.
Корпоративные тренинги http://new.porarasti.com/training/?utm_source=6lsw8jGpq4s&utm_medium=youtube&utm_campaign=allbz.
�� ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ:
1) Бесплатный чек-лист продающего звонка из 14 шагов http://porarasti.com/lp/checklist/?utm_source=6lsw8jGpq4s&utm_medium=youtube&utm_campaign=checklist.
2) Бесплатный курс из Доминиканы «3 главных секрета продаж в 21 веке» http://porarasti.com/lp/3secrets-s/?utm_source=6lsw8jGpq4s&utm_medium=youtube&utm_campaign=3secrets.
3) Видеокурс «Суперпродавец: техники и приемы 21 века для увеличения личных продаж» http://porarasti.com/lp/superseller-limited/?utm_source=6lsw8jGpq4s&utm_medium=youtube&utm_campaign=superseller.
4) Приобрести конструктор скриптов продаж и создать скрипт с высокой конверсией, не переплачивая десятки тысяч рублей консультантам и маркетинговым агентствам.
http://porarasti.com/lp/phonescriptsconstructpod/?utm_source=6lsw8jGpq4s&utm_medium=youtube&utm_campaign=phonescript.
��ОБ АВТОРЕ:
Олег Шевелев практик продаж с опытом в активных продажах более 10 лет, клоузер (специалист по закрытию сделок), бизнес-тренер, автор 9 обучающих курсов по продажам и управлению продажами. Один из немногих бизнес-тренеров, кто собственным примером показывает, как продавать (см. видео «реальные звонки»)..
В прошлом менеджер по продажам, руководитель отдела продаж в банке ТОП-30, руководитель блока продаж в страховой компании ТОП-5, региональный бизнес-тренер в банке ТОП-30. Победитель конкурсов по продажам. Построил десятки отделов продаж. Рассылку блога https://porarasti.com/blog получают более 30000 человек..
��Портфолио Олега https://porarasti.com/bz/oleg/.
Пишите, обсудим Ваш проект и выведем Ваши продажи на полную мощность!
внедрение CRM и построение отделов продаж,.
скрипты продаж с высокой конверсией,.
обучение сотрудников,.
партнерские проекты..
Заказать услуги можно здесь: http://new.porarasti.com/?utm_source=6lsw8jGpq4s&utm_medium=youtube&utm_campaign=allbz.
��ДЛЯ СВЯЗИ:.
Дружить в Facebook https://www.facebook.com/shevelevoleg.
Дружить в VK http://vk.com/shevelevoleg.
Instagram https://www.instagram.com/olegcloser/.
Telegram https://t.me/olegcloser.
Email oleg@porarasti.com.
skype: shevelev.oleg.
Блог Олега Шевелева https://porarasti.com/blog/?utm_source=6lsw8jGpq4s&utm_medium=youtube&utm_campaign=blog.
Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить полезных видео и получать дополнительные бонусы!
Видео взято с канала: Oleg Shevelev
Как составить коммерческое предложение. 12 приемов продающего коммерческого предложения
Получить бесплатно (документ) более 50 конкретных фраз для обработки возражений: http://goo.gl/JlMKuS.
Практический онлайн курс «Профессиональный продавец» http://kurban-academy.info/.
12 приемов, как составить продающее коммерческое предложение. Максим Курбан..
https://www.youtube.com/watch?v=kHDwMLsnyNI.
По коммерческим вопросам пишите на kurban.consult@yandex.ru.
Добавляйте меня в соцсетях:
Я в Vkontakte https://vk.com/m.kurban.
Я в Facebook: https://www.facebook.com/.
Я в Instagram https://instagram.com/maksim_kurban.
skype: maki.studion.
Подпишитесь на канал, чтобы первым получать самые свежие видео подобной тематики! Добавляйте видео в избранное!
Я часто вижу, как продавцы прекрасно общаются с клиентами, но когда дело доходит до высылания коммерческого предложения продажи стремятся к нуля..
Тратят огромные деньги на рекламу, на рассылки, обзванивают тысячи клиентов. И высылают им такое, что даже читать не хочется, не то, чтобы что-то покупать..
Бывают несколько видов КП холодное, или спам. Горячее и предложением перед звонком..
Целью холодного коммерческого предложения является звонок или заявка, проще говоря получение контакта клиента. Почему? Смотрите в видео о многошаговых продажах https://www.youtube.com/watch?v=PiSC2gEglWA.
12 приемов коммерческого предлоджения:
1) 03:52 цель.
2) 06:39 заголовок.
3) 08:45 зацепка.
4) 09:19 Проблемы.
5) 10:58 читабельность.
6) 13:50 доверие.
7) 17:45 предлагать флагман.
8) 18:23 цены.
9) 19:45 дедлайн.
10) 21:07 контакты.
11) 21:50 подталкивание, звоните!
12) 22:37 А/В тестирование.
как составить коммерческое предложение,.
коммерческое предложение образец,.
пример коммерческого предложения,.
коммерческое предложение на услуги,.
коммерческое предложение оказание услуг образец,.
коммерческое предложение на оказание услуг,.
правильное коммерческое предложение,.
коммерческое предложение о сотрудничестве,.
коммерческое предложение на создание сайта,.
коммерческое предложение по рекламе,.
текст коммерческого предложения,.
лучшее коммерческое предложение,.
оформление коммерческого предложения,.
предложение о сотрудничестве,.
коммерческое предложение о сотрудничестве,.
коммерческое предложение шаблон
Видео взято с канала: Максим Курбан
Урок 18. Как составить коммерческое предложение за 15 минут | Курс «Копирайтинг с нуля за 30 дней»
Простой и наглядный урок о том, как написать эффективное коммерческое предложение по готовой структуре и шаблону..
Что внутри:.
1. Виды коммерческих предложений: «холодное» и «горячее».
2. Воронка продаж коммерческих предложений.
3. Цели и задачи компредов.
4. Структура коммерческого предложения: 7 ступеней.
5. наглядные примеры элементов коммерческого предложения.
6. Частые ошибки, допускаемые при создании и отправке коммерческих предложений.
=МАТЕРИАЛЫ К УРОКУ=
а) Презентация: https://docs.google.com/presentation/d/1hNK7b_461Tq0YeJVaK039vQiylRsjQnqQVroMkWT-UQ/edit?usp=sharing.
б) Как написать коммерческое предложение (статья): https://shard-copywriting.ru/offer/.
в) Статья о горячем коммерческом предложении: https://shard-copywriting.ru/hot-offer/.
г) Практикум по созданию коммерческого предложения: https://shard-copywriting.ru/offer-practice/.
д) Статья про оффер: https://shard-copywriting.ru/chto-takoe-offer/.
е) Видео про оффер: https://shard-copywriting.ru/video-chto-takoe-offer/.
ж) Видео про формулу 4U: https://shard-copywriting.ru/video-kak-pisat-prodayushhie-zagolovki-4u-k/.
з) Статья про формулу 4U: https://shard-copywriting.ru/zagolovki-4u-k/.
и) Статья о свойствах, характеристиках и выгодах: https://shard-copywriting.ru/benefits-features-chars/.
=БОНУС=
1) Шаблон коммерческого предложения в Google Docs (нужно создать копию): https://docs.google.com/document/d/1htobEEBujKMZ_u7MgAMtPc6wziG6BCinwrfzlG5_Cs0/edit
Видео взято с канала: Даниил Шардаков
Нет похожих статей
Здравствуйте Олег. Спасибо Вам за полезные замечания и подсказки. Вас интересно слушать.
Можете подсказать как начать продажи? Рассказать о первых шагах в продажах. Ситуация такая: открываю своё дело и в одном лице нужно быть и грузчиком, и бухгалтером, и продавцом, и инженером… Вот в такой ситуации с чего начинать продажи?
Максим, добрый день!
Сам работаю в продаже интернета и цифрового ТВ, можете подсказать как мотивировать людей на работу, они говорят что база плохая и тд, хотя мы звоним по теплым клиентам, и когда сам звонишь, то делаешь продажу, а у них не получается потому что не за мотивированы, буду благодарен за помощь.
Всем привет! А какие из перечисленных элементов есть в Вашем КП? А какие элементы нужно доработать? Пишите комментарий. Публиковать продолжение этого видео? Пишите обратную связь. Если соберем 300 лайков, опубликую продолжение.
Добрый день Олег! Вот молодец, ну ведь правда же! Вот видео на 7,5 мин., но сколько работы по ту сторону экрана: подготовить, написать, структурировать, отредактировать, снять, озвучить..и.т.п. -СУПЕР!
Но вот вопрос для Вас Олег:
Как Вы думаете, когда я смотрел видео на чем я был сконцентрирован на Вас или на прекраснейшем виде побережья?
Я слушал Вас или пытался игрой воображения услышать шум прибоя?
Все хорошо, но Вы очень торопитесь и многое пропускаете! Все равно, что строить дом частями! Периодически пропускать отдельные части или элементы при строительстве дома. Мне показалось это видео полезным, но при конспектировании данного ролика, чтоб написать свое коммерческое предложение образовались пустые ниши, а их мне надо будет заполнить своими догадками!!! А значит я могу испортить бочку меда своей ложкой дегтя! Торопитесь!
Если допустим я крашу любые твердые детали, всякие автодетали, статуэтки специальной химией, которая придает им зеркально отражающий блеск (хромирование)…То от куда мне ждать партнеров и где искать клиентов? (в ютюбе есть много видео этого процесса тег «химическое серебрение хромирование») Помогите пожалуйста…В нашем городе пока на данное время ни кто этим не занимается, 2-3 года назад 4 человека пытались работать в этой сфере, но увы, щас они продают свои аппараты…видимо подводные камни какие то есть. Но в центральных регионах люди хорошо зарабатывают на этом…а у нас не могут…странно:/
Не впаривайте вашим потенциальным клиентам говно ненужное и коммерческие предложения не нужны. Я к примеру захожу в магазин. Ищу представителя и говорю улыбаясь. Вечер добрый, а давайте будем продавать «это» по такой цене, ваша прибыль с продажи «хденег» остальное моё. Я сам слежу за остатком и обеспечивают бесперебойные поставки. Да конечно не миллион я вам предлагаю. Но часть аренды перекроет. И 10% отказов. Обычно договор заключаю за 15-20 минут. За день бывает по 7 по 9 договоров. Короче дайте клиенту то что ему нужно и вы получите то что нужно вам. Я пробовал рассылку предложений и получил 50-80%отказов
1. Универсальное письмо минус. Так точно.
2. Анализ (изучение спроса) так точно.
3. Конкуренции в совке не существует, ну бог с ним.
Всё остальное размытое и повтор.
Аргументация, почему с вами должны работать:
Совковая я дешевле.
Цивилизованная не нужна, достаточно показанного уровня исполнения, либо уровня предложения вообще. Идиот его не поймет и уйдёт в тишину, умный задаст вопросы.
Ну мерси за видео, чО.
Максим, замечательно! Многое уже узнала и прошла без видео только потому, что работала над этим. Например, уже давно применяю способ подготовки нескольких КП, отработку обратной связи и статистику, мониторинг потребностей клиента и индивидуальный подход. Но все равно получила много интересной и полезной инфы. Спасибо огромное!
Блин какие все халявщики. Возьми и для каждого составь коммерческое. Ага сел и за 5 мин изучил специфику и накидал.
Если вы хотите в жизни добиться чегото может быть хватит надеяться, что кто то это сделаеь за вас?
Хотите жить на скудную пенсию продолжайте в том же духе. Сейчас вы обманываете только себя. Я могу сделать для любого золотое предложение, только умнее и опытнее стану я, а вы получите минутное облегчение. А завтра нужно будет детей рожать, тоже когото попросите.
Что за народ пошел?
Добрый день. Вот мой пример. Я взял коммерческое предложение компании в формате PDF, и на его основе сделал свой партнерский сайт. Делал все сам в бесплатном конструкторе сайтов. Вот что вышло http://gameuds.wix.com/udsgame. В ближайших планах создание профессионально сайта с собственным доменным именем.
Повышение количества продаж, для чего Все мы и смотрим видео Максима это увеличение вероятности покупки. Проще всего этого добиться, если довести все влияющие на решение клиента факторы к максимуму. Одежду продавцов в том числе. Не понимаю комментариев вообще на эту тему. Видимо у таких комментаторов нет денег на покупку костюма и рубашки.
Как получить и использовать шаблон коммерческого предложения:
1. Открыть полное описание к видео (нажав на слово ЕЩЕ)
2. Найти внизу раздел БОНУС
3. Открыть документ в Google Docs, перейдя по ссылке
4. Создать копию: Файл -> Создать копию (убедитесь, что вошли под учетной записью Google)
5. Редактировать копию КП на Google Диске в свое удовольствие и под свои задачи
Олег скажите, а как вы смотрите на то, чтобы высылать КП в html формате напрямую в почтовом сервисе? Ниша SEO, Сейчас используем стандартный PDF формат, но смотрим в сторону упрощения. По сути КП в html не требуется скачивать, открывать и т.д, зашел и сразу видишь основные моменты и смыслы. Конечно важно грамотно упаковать, структурировано и красиво оформить, сделать дизайн. Как видите перспективу такого метода?
Олег, скажите, работают ли сейчас в коммерческом предложении такие приемы, как угрозы, шантаж, предложение взятки? Спасибо.
P.S. Надо ли отделять запятой слово пожалуйста в предложении «ну купите пожалуйста»?
Отличное видео. Просто и понятно. Особенно про постскриптум понравилось, не знал, что это можно делать.. А ведь правда, я всегда читаю этот ПС). Есть еще аспекты коммерческого здесь https://shansov.ru/kommercheskoe-predlozhenie-na-fruktov
Олег, Вы правы.Я нашла у себя эти ошибки.Во первых, забыла написать заголовок, во вторых, не обратилась по имени к руководителю и в третьих, даже не подумала. что нужно писать PS. Спасибо.Писала КП впервые.поэтому вс учту в следующий раз.
Дополнение к видео, начиная с 22 минуты. Отправляя, на пример, 2 письма достаточно в них указать два разных телефона. И потом собрать статистику на какой номер телефона позвонили значит этот лендинг письма победил. Или на разных лендингах-письмах указать около телефона разные имена сотрудников, даже если будет один и тот же телефон. Тогда не нужно будет просить позвонивших присылать вам обратно ваше письмо.
Автору отдельный респект. Так держать!
Всё это круто, но всё рассказано с позиции компании у которой были крутые заказчики, они 100500 лет на рынке и т.д. Триггеров доверия у таких компаний хоть всё письмо забей. А вот что написать новичку-предпринимателю, для которого e-mail рассылка шанс получить клиента в условиях очень ограниченных финансов?
Огромное вам спасибо за качественную информацию без рекламы и огромное количество полезных и бесплатных шпаргалок! По сравнению с остальными учителями копирайтинга, вы просто сокровище! Нашедший ваши уроки копирайтер поймал удачу за хвост )))
Здравствуйте Олег.Хотел бы получить онлайн консультацию.Занимаюсь продажами b2b, новый продукт на рынке. Последние Ваши видео чаще стали появляться из Испании,по возможности можем организовать встречу и провести тренинг.Находимся в Торревьехе.Спасибо.